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职业生涯最经典一战5

领导力 】 2013-05-20 18:46

72

摘要:

职业生涯最经典一战

电脑面前,声音洪亮的故意说给我们听一样,告诉文员,我说一句你打一句.什么贵公司业务不讲诚信,答应七号签合同出尔反尔,现在又如何,基于以上情况,我司现在没有安全感,也在考虑贵 公司是否真心与我司合作,因此只有施行市场断货.由此造成的损失由贵公司承担等等! 

  大声的念着,我,小李和省代成总坐在桌几旁边都没作声,听着他洪亮的声音响彻办公室墙壁.   我想,这就是老板为什么要请别人去谈生意的原因了.别人谈是可以不考虑自身利益的,因此无欲则刚,自己去谈根本做不到.但事已致至,外面吴总监的声音已经显的有点欲盖弥彰了.他不知道我们这次来的真正目的是什么,还是那么好威胁吗?为了今天的半个钟,我们昨天已经准备了一个下午和一个晚上!今天是带了刀过来的!   这时吴总监叫文员把写好的东西打出来,又站到办公室门口对着我大声念,并停下来叫文员传真到我公司去.我知道我公司领导老何就在那边守着的.吴总监把头伸进来问我,要不要给你一份看看.意思是想让我明白,后果很严重,小子你扛的起吗?   那年头那时的我就是那种性格,拎起包对小李说,走!   省代成总想留,看那架式留不住,到嘴边的话又咽了回去.   出了办公室第一件事就是拔通了我领导老何的电话.老何关切的问,怎么样.我说砍了.他问  怎么砍的.我想了下,用了一个很确切的词语说,硬梆梆砍的!然后把刚才与吴总监过招的话语和情景告之老何.老何没说二话,按排我们赶快去找客户.     2009年9月8---17号  你若安好 便是晴天     这两个月总是时不时看到这句话,好像无比喜欢这句话.也不知为什么.两年前的那个时候也正应正了这句话.那时的天气,阴雨绵绵,因为是雨天,所以我们不好.因为我是执刀人,是小李的上司,是贵州的省区,因此我更不好.   我们出去找客户,裤脚到膝盖全是泥水.我知道,兄弟这时一定要扛住.平常一天一包烟,那个时间,我是两包烟晚上都还不够.做销售到今天为止,仍觉得那时间是我销售生涯中最难捱的时间段。活过来?死过去?冲动的惩罚,我都在领悟和品尝!   大家都在动作,在计算着筹码。省代是家里一千七百件库存,下面几十家网点不送货。那时我们的产品卖的好,一天都要出去几十件,如果迟一天不发货,市面必然引起动乱。这是省代的筹码。而我们的筹码就是客户先前几个月的销售我们还有返利五个点在手上,算下来也有七八万块钱。同时他如果砸价,他的货码子不齐和破损必然还有一部分的损失。第二点以我当时的阅历是想不到的,领导老何分析给我听的,认定他不敢砸价。因此,我们在计算着筹码的同时在抢时间。领导老何在公司后台顶我,发了一份函件给省代,说明了把客户传真到公司的函件视为客户自动放弃合作,同时申明:只要发现低价销售,视作窜货处理,罚款将从年终返利中扣出。老何告诉我,并没有说不给返利了,让他抱有希望。这就是老江湖做事的风格,考虑的全面而周到。   我们在市场上其实下线网点全部掌握,电话告之了当前情况,让零售网点不要急不要慌,一找到合适客户马上把货备过来。下面客户因此前与省代有些积冤,因此也是站在我们这一边。   过了三天公司没什么好回复,省代也开始出招了,与客户沟通签合同,底价供货,要求客户把零售价下调到以前的批发价卖。客户表面签了合同拿了便宜货,然后还是按以前的价格在卖。并打电话给我们,说了这样的事情,说自己又不傻,卖的好,又有钱赚,公司又控价,自己卖便宜不赚钱啊!我们对这样的客户一一打电话致谢,同时加快找客户的步伐。   雨天,连绵细雨,阴冷秋风。一胖一瘦两身影,穿梭在零售网点和批发市场。

 

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