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职业生涯最经典一战8

领导力 】 2013-05-20 18:47

100

摘要:

职业生涯最经典一战

只是说,你过来再说吧. 

  挂了电话老何打来电话,问仓库找的怎么样了?我说,有个客户还不错,叫我明天再过去谈谈.他说,看了你的报表,老是说什么货到付款,不找他做也罢.做事那么犹豫的客户.我说,何总,这个客户绝对是个好客户,年轻,78年的,跟你一样大,同时贵阳有两千多家网点,他的纸可以跟恒安抢市场份额,前辈不是说过,把二三线品牌做成当地一线品牌的是最厉害的经销商吗?做销售很厉害,他做绝对比我们自己做要好,他昨天说做100家流通点没任何问题.老何说,那还那么犹豫干什么呢.我说,这个也能够理解,他是那做事稳的性格.必竟还是换客户,老客户家里有一千多件库存,别人犹豫也能够理解.老何说,好了不说了,你负责那边,你说了算!   第二天早上又过去,看了三家老网点.娄总下午就按排了订单打了款.先回七万,货到了一个星期之后,又补15万.这个时候,省代成总就完全处于被动状态了.在坚持了一个半月以后,把仓库里的货转到了娄总的仓库,同时公司也是兑现承诺,不少他一分钱的返利.与省代成总及吴总监的过招彻底划上句号同时与娄总开启新的市场征程.     前公司整个市场就在这个点上发生了转折,整体市场上升劲头很猛,两年后已属贵州一线品牌.感谢当年过招的省代成总和吴总监,自那以后便再无联系,但因为有那样的对手才会有精彩的故事和成长的痕迹,听说那件事后,成总并没怪罪吴总监反而是重用,公司也是稳步发展。当年毛头小伙小李两年后的今天已在贵州把市场做的呼风唤雨,自信满满的感叹:,哥啊,高处不胜寒,欢迎过来赐招!娄总还是以前那么精神和笑容可掬,在公司不断发展的情况下今年新投资了便利店已有小成.顺祝他财源广进.当年运策帷幄决胜千里谈判已入化境手把手交我的领导老何还在续写传奇,我也在那次经典战役后完成了量变到质变的蜕变。如今,在另一家公司效力,续写属于我自己的故事。销售,永无止境。 

 

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