酬謝包裝概述

酬謝包裝是以標準包裝的原價格,供給比標準包裝更大的包裝,或以標準包裝另外附加商品的方式來酬謝購買者。此種方法在食品、保健及美容品類別中廣為使用。例如,維他命丸生產者可能在其100粒瓶裝中增加另外的25粒,但每瓶單價仍與100粒裝相同,因而此25粒對消費者而言就是一種“酬謝品”。

那些計劃上市而且新型的而且更大的包裝產品的生產者,在改換包裝時廣泛使用“酬謝包裝”這一工具。例如,蕃茄醬的營銷者可能計劃在幾個月後,以30盎司瓶裝替換目前26盎司瓶裝。當改換開始時,可能在瓶子上貼一張30盎司的標簽以確證其為“酬謝瓶裝”,然後再寫上一行文字說明:“此瓶裝贈送蕃茄醬4盎司”。一旦舊的瓶裝產品在市場中出售完畢後,即可換掉酬謝包裝標貼,而加價成為30盎司的價格。

酬謝包裝和減價優惠一樣,主要在吸引現有使用者,用以鼓勵那些已接受某種品牌的人士擴大購買,並以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可以面臨競爭品牌SP活動或廣告活動時,用於穩定現有使用者。

一般而言,酬謝包裝幾乎無助於誘使顧客試用新產品,或建立產品的品牌形象。由於包裝常需要特別的包裝設計,加上在工廠與零售店中額外的處理,其花費可能相當昂貴。