郵寄贈品概述

這是通過郵寄為消費者提供免費贈品或禮物的方法。特點是顧客要把已購買產品可作為憑證的信物(如購買發票、包裝上小標誌等)寄回公司,公司再免費郵寄贈品。

免費郵寄贈品和其他贈品不一樣,因為其特點在於接受贈品延後而不能使購買者立刻得到報償。特別是在要求顧客出示更多的購買憑證時,報償時效更為延後。雖然免費郵寄贈品有這些缺點,但在產品之間差異甚少,或沒有差異又存在相互競爭時,此種技術很有效果。由於此種贈品一定要購貨然後寄發,因此在許多情況下,此種贈品能印制受贈者的姓名,或採用某種更具吸引力的方式。

為了達到更好的效果,大多數免費的寄贈品一定要經過媒體廣告加以推廣,以喚起消費者的注意。郵寄的贈品在大多數情況下要與所推廣的產品密切配合,將贈品作為對品牌的提醒物。因而,許多免費郵寄贈品都印有製造廠商的名稱、品牌或商標名稱等。