给自己勇气和决心

没有借口，是需要克服常态，需要给自己勇气和决心的。

记得有一次，我还是一个医药企业的销售代表，很不容易约到了一个客户见面，看样品。这个客户是一家市级三甲医院的药剂科主任。这家医院因为医疗技术以及医疗环境都属全市之首，因此每天前来求诊的患者络绎不绝，甚至每天的门诊最达到千人，所以这家医院是全国医药企业甚至是国际知名医药企业的必争之地。因为都想拿下这块“香饽饽”，所以每家企业的销售代表都使出自己的看家本领来贏取药剂科主任对自己的青睐。面对众多的医药销售代表的轮番进攻，主管药品进入的药剂科主任也是苦不堪言，甚至有的时候下逐客令。所以，我能够约上销售主任面谈，看样品已经令我非常兴奋，尽管这只是销售流程的第一步而已。但就是这个第一步我却等待了3个月，付出了3个月的努力。记得我们约好了是一个周五下午的两点钟。在见面前的3天里我不断地设想或预演见面后的每一个细节或有可能需要面对的问题，并准备好样品。

就在那天吃完午饭，老天却不给面子，居然“轰轰烈烈”地下起了暴雨。那个雨点就像是带着一股“愤怒的力量”倾盆而下。瞬间的工夫，低洼处的地面上便堆积成了水塘。令我当时更可恨的是仿佛老天没有要停雨的意思。眼看着时间一分一秒地流逝掉，而且感觉那天的时间也仿佛比平时要走得快许多。

等到下午一点钟时，大雨依旧滂沱，去还是不去？这么大的雨，出租车也打不着，要是坐公交车去，时间上恐怕来不及。要不要改天再约？下这么大的雨，取消约会，相信客户也能理解。不行，一定要去！既然承诺了就一定要兑现，这是我心里的另一个声音。一定要去！当心里的这个声音响起的时候，我抓起雨伞以及公文包冲进了大雨中。

13点55分,当我出现在药剂科主任办公室门口时，地上淌着一片水溃。我不会忘记，主任看到我那一刻的眼神，惊讶中夹杂着意外，热情中洋溢若关切。我知道就在那一刻，我成功了！

那个下午，因为下雨，药剂科主任也有了难得的清净时间，也便有了我们3个小时的聊天。我记得我们聊了很多话题，聊了医院、聊了药品、聊了彼此的生活，聊了主任成长的历程，还聊到了主任的家人等等。直到现在，我离开药品销售行业已经7年了，但我们仍旧保持着这份友谊。