样品的直接邮寄方式概述

直接郵寄樣品與免費郵寄贈品的區別在於,後者需要顧客將某商品的購買憑證作為

信物寄回公司,而且贈品與原銷售的商品不一定是同一種商品。而直接郵寄樣品是將樣品通過郵寄,或利用民間專門的快遞公司和促銷員,直接送到潛在消費者手中。

美國比漢公司(Beeham Products)的新家護三色牙膏(Aqua-Fresh Toothpaste)曾利用美國郵局的遞送路線逐戶寄送樣品。其樣品箱內放有樣品及產品資料夾。通用制粉公司(General Mills)新推出一種谷類食品------脆麥片加葡萄干(Grispy Wheat’n Raisins),以直接郵寄的方式分送免費樣品,而且在一個1.5盎司裝的樣品內還附有7美分的折價優惠券。樣品按照地址名錄寄給消費者,由於樣品是實售產品的迷你包裝,消費者試吃後很容易在附近的零售店內辨別選購,效果甚佳。

隨著DM命中購買群的機率大為提高,分發樣品的效能也因而提高。再加上電腦資料庫可將客戶的習性、興趣、品牌喜好等背景資料詳加分類歸檔,使精確地將樣品投遞給你的目標消費者成為可能。

根據市場調查結果,確定產品對象階層,並且具備對象名單及住處,是DM分發免費樣品成功的關鍵。