样品逐户分送方式概述

盡管逐戶分送樣品的費用高昂,卻可將樣品正確無誤地送到潛在消費者中,毫無漏失,即使多花費一點也值得。尤其對某些產品而言,這還是惟一的方式。

將樣品用專人送到消費者家中,通常通過專門的運送公司或者由專業的樣品促銷和直銷服務公司執行。一般將樣品放在門外、各戶信箱內、或是交給應門的消費者。此法由於直接面對消費者,沒有中間的轉折,因此相當有效。1978年利佛兄弟公司(Lever Brother)對全美2/3的家庭免費贈送了價值累計1500萬美元的新產品------Signal漱口水的樣品。湯瑪士英式小餅(Thoma’s Eng)按址逐戶挂在門把上。公司既可直接遞送講究保鮮的食品,又能快速有效地掌握樣品是否確實送至消費者家中的信息,為了強化促銷效果,更在樣品袋內附贈了15美金的優待券,讓消費者於下次購買時得以享受折價優待。

此種方式在國內部分大城市已被一些食品、日用品公司所採用。它們大多數是委托專門的直銷公司或大中專學生進行分送工作。