免费样品與折價券的比較

對既有品牌而言,要想吸引消費者的試用,利用免費樣品的促銷方式絕沒有折價券的刺激來得有效。而且,以成本來評估,免費樣品促銷方式比折價券花費高出許多。但通過免費樣品的促銷,創造了高的試用率及驚人的品牌轉變率,促使試用者成為現實購買者。此種成果,即使多花點費用也值得。特別是直接郵寄樣品,其效果之卓越勝過折價券3～4倍。

免費樣品是花一元就是一元的硬碰硬促銷方式,經濟效益甚低。與折價券而言,在嘗試購買率上,簡直不可比擬。

奧美廣告的小查理.菲德瑞克(Charles Frederick Jr.,of Ogivy & Mafher,Inc)曾在一次演講中提到,在對送免費樣品和送折價券對消費者從試用轉成固定使用者的比較研究發現,關於品牌轉變率方面,樣品贈送的影響力總低於送折價券。以百分比來看,由免費樣品導致的轉換率為20%～30%,由送折價券則達30%～40%。