折價券促销方式概述

折價券是最古老但至今仍風行的最為有效的SP工具,它採用郵寄、附於商品或廣告中贈送的方式,向潛在顧客發送小面額有價證券,持券人可憑在購買某種商品時享受優惠。

無以計數的折價券已在世界各地四處散發,美國尼爾森促銷顧問公司的調查報告足以證明這一點。此研究顯示,1990年,有超過1000億元的廠商折價券散發於美國各地,此數字比1989年增加了12%,而且每年都在逐步遞增。此外,家庭樂意用折價券的比率也在快速成長中。根據上述調查報告,以每五年一個周期的折價券使用者的成長情況為例,1990年是86%,比我們設想的要高出許多。

折價券最顯著的變化之一是面值增加了。過去,美國的折價券約在7～10分美金之間,而目前價值25分、50分,甚至1元美金的折價券都已司空見慣,並為各類產品、各個廠商所廣泛使用。

由尼爾森公司的調查獲悉,現今在雜貨店常見的商品折價券面值平均在18.5分左右。折價券的面額,也因運用方式不同而異。