折價券的分類

折價券分為兩大類:一是零售商型折價券,另一是廠商型折價券。

零售商型折價券只能在某一特定的商品或連鎖店使用,通常,此類型折價券由總經銷或零售店策劃推出,並運用在平面媒體廣告或店內小傳單、POP上。絕大部份零售商型折價券運行時,以吸引消費者光臨某一特定商店為主要目的,而不是為了使顧客購買某一特別品牌的商品。此外,它了被廣泛用來協助刺激消費者對店內各種商品的購買欲望。許多實例顯示,零售商型折價券是零售商與廠商一個絕佳的合作組合,其目的在於給消費者提供動人的誘因,以吸引他們到特定的商店,購買特定的商品。

廠商型折價券由產品製造商的營銷人員所規劃和散發,通常可在各零售點兌換,並獲得購買該品牌商品的折價或特價優待。對廠商型折價券而言,零售店如同廠商的活動代理,負責回收折價券,統一整理後退回廠商手里。隨後,廠商再依據折價券面額外加處理費用,一並支付給零售店。此類型折價券對於經銷各品牌或商品的零售店均適用。其主要目的是增加消費者對某廠商生產的同品牌或不同品牌的系列產品的購買欲望,同時對零售商來說亦可起到吸引顧客的目的。

兩種折價券當中,廠商型折價券應用得更為廣泛,根據散發方式的不同,主要分為四類。

(1)直接送予消費者的折價券。這種折價券通常採用挨家挨戶的遞送,或由郵寄方式直接寄送到消費者手中。

(2)媒體發放的折價券。即通過媒體發送。如今,消費者在報紙雜誌、周末或周日附刊或其他印刷媒體上,均可經常看到中外公司各類折價券的蹤跡,由於傳播媒體讀者對象的不同,各種類別的折價券也應選擇對口的媒體。

(3)隨商品發放的折價券。此種折價券通常是通過商品發送,以吸引消費者在下次購買享受優惠。其運用的方式可分為“內包裝”和“包裝上”兩種。所謂“內包裝”,是指將折價券直接附在包裝里面2,商品的盒子或紙箱上常會以“標簽”特別注明以吸引消費者注意。不過,當食品類商品使用包裝內折價券時,應特別小心處理,因為食品管理的規定極為嚴格。例如,應當注意以何種形式規格的折價券置於食品包裝內,紙張材料、印刷方式等均可能在限制之列。“包裝上”折價券,意指在包裝上某處附有折價券,它可能是在包裝標簽紙上或印在紙箱上。

(4)特殊渠道發放的折價券。目前市場上出現過數種小型但卻成長快速的折價券發送方式,特別是在零售業更為流行。較常見的為將折價券印在收銀機列出的發票背面、商店的購物袋上、蛋盒上、冷凍食品包裝袋上、街頭促銷宣傳單上等各個可利用之處。