消費者減價優惠的運用方式

設計減價品包裝上的標示時,最重要的是必須讓購物者一看就知道價格降低了多少,這比講求美觀卻不夠清楚來得有效。但是設計此類標示的廠商應當注意,標示的大小應當得宜,不能蓋過品牌商標。通常,消費者購物時習慣辨認商品的顏色及包裝設計,所以,千萬記住,別讓“減價標貼”掩蓋了商品標簽,只要清楚到能令消費者一看即知的程度就夠了。

減價優惠的促銷方式較多,無法一一列舉。比較常用的方式有下列幾種。

■減價標簽的運用

在商品的正式標簽上,可以運用鋸齒設計、旗形設計或其他創意,將減價優惠顯著地告知消費者。如漢斯(Huny’s)蕃茄醬提供每罐四美分的減價優惠,其減價標貼清晰易懂。

■在軟質包裝上的運用

運用在軟質包裝上的減價標示不太容易設計,要求設計者費些心思請教有經驗的設計製作人員。

■聯結式包裝的運用

當幾個商品聯結在一起做減價促銷時,設計者可以將減價金額標示在套帶上。這種運用方式通常被香皂、口香糖、糖果等一類的商品所採用。例如特價“組合包裝”的形式、保險刀架和一種新式刀片、文具盒、鋼筆與尺子等。

■買一送一

第三種運用方式是提供兩個以上的商品用來做減價促銷。例如“買一送一”、“買二送二”,或是美國相當流行的“買一後,再花一美分買另一個”。Walgreens便利商店是運用此方式促銷的一個典型案例,在該便利商店另購第二項商品,只要一美分。此外,Walgreens更提供“搭配混合”促銷方式,讓消費者每日都可以特價買到促銷品,而後再花一美分選購另一種Walgreens商品。此种“搭配混合”式促銷,只對於廣告促銷品有效,但卻深受消費者的喜愛,參加者興趣濃烈。

如今,國內愈來愈多的商店增加了開架型自助性銷售,所以營銷人員愈發相信更多的消費者是在店頭或貨架前才下購買決定的,因此,減價優惠在現今的營銷活動中已經成為促銷的重頭戲。