經銷商折扣促销方式简述

對經銷商實行的折扣方式通常是在限定期間內,給中間商以正常購買折扣更大的特價折讓。零售商或中間商可能受到約束,要履行特定的行為,如:比平常增加購買量,購入幾種大小、口味或顏色不同的產品等。

經銷商的折扣其實是對經銷商的激勵,並通這種折扣方式使經銷商在指定期間內降低某品牌的零售價格。

1.適用場合。

■新產品上市,並推出新的廣告活動之時以獲取中間商的支持

■廠商想擴大零售店進貨量時

■廠商欲激起零售店推廣促銷特定商品品牌時

■廠商欲擴大新產品或特定商品的銷量時

■廠商欲盡快清倉處理庫存商品時

■廠商欲對績優零售店提供報償時

■廠商欲提高促銷折價券的回收率時

■廠商欲調查零售店的銷售實績時

2.操作難點及注意事項。

■經銷商的折讓常會使零售商形成習慣。一旦開始這種折讓,零售商就會開始期望將來的折讓, 當廠商想發動新一輪促銷廣而不進行經銷商折讓時,零售商通常不願合作。

■中間商折讓的代價也相當昂貴,直接影響到盈虧表,進而影響到產品的價格。而SP只提供短程的購買激勵,對經銷商的折扣既不能也不會建立零售商或消費者的品牌忠誠度。

■折扣可能無法到過消費者手中,零售商可能獨自享受折讓而不與消費分享。廠商在這些類型的推廣中並不能控制零售商,如果對經銷商的折扣的終極目的是旨在對消費者降低,常常可能難以達到目標。