自助獲贈的促销方式概述

自助獲贈(Self-Liquidate lagess),又稱為自償贈品或付費贈送,是所有促銷術中被用得最廣泛也最長久的一種,常被戲稱為“老而可信的促銷方式”。它是指顧客將來購買某種商品的證明上少量的現金換取贈品的形式。通常附上的現金金額低於贈品的零售價。在激烈的市場競爭條件下,面對同等級產品的競爭時,這種自助式的商業活動最常被採用。

例如,剛上市的吉寶嬰兒食品(Gerber Baby Food)就採取了這種策略:憑一張吉寶標簽和一角錢就可以獲贈一個漂亮的娃娃。1930年吉寶又推出了另一種別致的贈品:刻有嬰兒名字與出生日期的小兒湯匙,當年的年價是6張吉寶產品的標簽和二角五分錢,如今則是一張吉寶標簽加一美元。為人父母的消費者覺得這種贈品有特別的意義,可以作為紀念品保留下來,所以這種具有獨特吸引力的贈品每年平均訂購量在均在10萬份以上,而且迄今仍然繼續贈送。