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自助獲贈的適用場合

销售技巧 】 2016-04-04 09:25

摘要:舉辦自助獲贈,無需考慮特定的時機,在全年的任何季節均適合。同時,它也極易介入市場,廣為推展。但是其中有兩個問題是必須考慮的,一是廣告期間的長短及贈品兌換有效期的設定。由於活動隨時可以展開,市場營銷人員應當根

舉辦自助獲贈,無需考慮特定的時機,在全年的任何季節均適合。同時,它也極易介入市場,廣為推展。但是其中有兩個問題是必須考慮的,一是廣告期間的長短及贈品兌換有效期的設定。由於活動隨時可以展開,市場營銷人員應當根據各種不同的市場狀況,將手中早有的付費贈送模式加以靈活變化,以符合實際需要。此類促銷活動的最大長處,就是時間的安排相當富於彈性,可以隨時結束。二是辦好本活動的秘訣就是:所有兌換來函務必一一處理。

營銷人員更願意採用自助獲贈的方式,除了因為它花費低、易處理,還因為可以用它來實現不同的目的:

1.用以擴大品牌形象。

以感性訴求為銷售重心的產品,可用自助獲贈的促銷方式來擴大並提升商品形象。如“萬寶路”香煙(Marlboro)將“西部”的廣告主題與贈品緊密結合,擴大了商品形象,就是一例相當傑出的促銷運用。

2.強化廣告活動。

產品與贈品如能與廣告中的模特兒。代言人或是主題有密切的聯繫,將能獲得絕佳的效果。以“綠巨人”(Green Giant)公司為例,多年來均運用自助獲贈來建立品牌認知度。其活動之一,是“為綠巨人送睡袋”,憑兩個商品標簽再附美金8.95元,即可獲贈睡袋一個。其廣告文案強調“擁被而眠,您將滿懷喜悅------幼苗睡袋”,並特別塑造一個“小可愛”為廣告靈魂人物。“小可愛”除貫穿所有廣告外,各種獨有的動作、姿勢也被印於睡袋上,以強化廣告效果。

3.用以協助業務人員取得較佳的店面陳列。

一個魅力十足的贈品,即使營銷人員可運用的經費非常低,亦能獲得經銷商的全力支持。這樣一個具有高度需求的商品,常是商店的進貨主角,您可先將贈品送給商店經理或櫃臺經理,以激勵他進貨的意願。

4.用以回饋有既有顧客並維護品牌忠誠度。


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