合作廣告促销方式概述

  合作廣告(Cooperative advertising)是指製造商通過合作和協助的方式, 贏得經銷商的好感和支持, 促使他們更好地推銷本公司的產品。如與經銷商一起進行廣告宣傳、提供詳細的產品技術直傳資料、幫助經銷商培訓銷售技術人員、幫助建立有效的管理制度以及協助零售商進行店面的裝潢設計等。

如果說, 消費者和經銷商從前述的優惠SP促銷工具(折價券優惠, 折扣優惠, 自助獲贈, 退款優惠)中獲得的是金錢或物品的優惠, 那麼經銷商從合作廣告中獲得的優惠則來自製造商的技術協助方面的優惠。經銷商通過這些技術與其他優惠條件使店面服務、產品質量、裝潢都有所提高, 有利於降低彼此的成本和風險, 增加利潤, 強化合作的伙伴關係。