消費者競賽與抽獎遊戲的促销方式概述

最能令消費者充滿興奮和中獎期待的促銷活動, 自然非競賽與抽獎莫屬。多年來, 營銷人員挖空心思不斷努力尋求誘人的獎品, 從無以數計的金銀財寶、彩電、汽車等獎品贈送到精神心理上的享受及滿足, 幾乎無所不用。無疑其目的都是希望抓住消費者, 並吸引他們踴躍參加促銷活動。

    ■ 競賽與抽獎適於針對特定目標市場進行直接的廣告與促銷訴求, 因為舉辦競 或抽獎活動的主題或所送的獎品, 可以根據不同的市場區域策略精心規劃, 以符合特定人口結構或不同心理層面的真正需求。

    ■ 競賽和抽獎可用於擴大建立或強化商品的形象, 當營銷人員將商品與突出的贈品彼此緊密聯繫時, 必能使商品本身更為引人注目。同時, 亦可借助促銷主題,  協助塑造或強化商品定位。競賽與抽獎的運用, 就建立長遠的商品形象面非僅重於眼前的立即回贈的目的。

    ■ 抽獎的促銷活動, 適合高價位、高利潤的商品。例如：高價位的汽車、健身器材等均可借助抽獎活動帶來購買高潮, 造成促銷活動。一次活動所帶來的利潤, 甚至可以抵消廣告活動的開支, 製造更多的後續的銷售機會。