聯合促銷的類型

 1. 不同行業的聯合促銷。

    與其他行業聯合促銷的最常見的聯合促銷手段, 因為不同行業間不僅不存在直接競爭的問題, 而且還可以優勢互補。

    例如, 美國的AT&T可謂長途電話業的龍頭, 在美國政府開放第途電話市場, 其霸主地位受到了挑戰。為維護其既有的市場份額, AT&T採取了各種策略, 其中之一便是和不同業種進行聯合促銷。AT&T長途電話公司與聯合航空 (UA) 、達美航空 (DL)、美國航空 (US Air) 進行聯合促銷。AT&T長途電話的顧客可享受這三家航空公司提供的優惠。因此, 常乘坐這三家航空公司的旅客在打長途電話時多數會選擇其一。AT&T和成功使其他長途電話公司競相模仿, 例如長途電話公司MCI也與西北航空聯合促銷, 以分享航空旅客這一市場份額。

    2. 與經銷商聯合促銷。

    與經銷商聯合促銷的方式稱為垂直的聯合促銷。此種促銷方式最大的優點是二者的目的市場十分一致, 同一產品銷量的增加對雙方都有利, 因而易於找到合作伙伴。例如, 為慶祝該商場成立X周年, 廠家與百貨商場聯合促銷, 針對該廠家的產品進行優惠酬賓活動。廠家對給予商家的批發價進行讓利, 商場又再次對零售價進行讓利, 使價格下降的幅度較大, 以吸引消費者。在該產品銷量增加的同時, 商場的其他商品的銷量亦會受到聯動影響, 最終增加了商場總的銷售額, 這樣便達到了互惠的目的。

    採用此種聯合促銷方法, 經銷商的創作意願十分重要。如果經銷商投入程度不高, 則促銷效果不會十分明顯。

    3. 同行業聯合促銷。

    俗話說“同行是冤家”。如今的市場上同類產品品牌眾多, 同行間的競爭十分激勵。麥斯威爾咖啡20世紀80年代在台灣的廣告戰達到了白熱化的程度, 百事可樂與可口可樂的拉據戰從20世紀50年代延續至今。這些實例無不讓人感到同行的對立態勢。然而, 同是生產熱水器的兩大產家“萬家樂”與“神州”卻“化干戈為玉帛”, 聯合進行廣告促銷。“萬家樂”熱水器的廣告詞是“萬家樂崛起於神州”, 而“神州”熱水器的廣告詞則是“款款神州, 萬家追求”。可謂你中有我, 我中有你。其結果是兩家企業雙雙躋身於全國500家最大工業企業行列。可見, 同行的聯手使雙方共同提高各自的競爭實力。在同類產品競爭者眾多的情況下, 與同行聯合促銷是一個十分有效可行的方法, 可起到“鶴立雞群”的效果。