卫红燕

销售管理 市场营销 职业素养

  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    面议
  • 讲师指数

    115

聯合SP的優點

】 2015-05-17 11:27

摘要: 1. 擴大了消費群體。 聯合各方的消費群體肯定不會完全重疊, 甚至重疊度很低。比如購買“小天鵝”洗衣機的顧客不可能都是“碧浪”洗衣粉的使用者, 否則“碧浪”就不會與小天鵝聯合。因為雙方有著利益衝突, 通過聯

 1. 擴大了消費群體。

    聯合各方的消費群體肯定不會完全重疊, 甚至重疊度很低。比如購買“小天鵝”洗衣機的顧客不可能都是“碧浪”洗衣粉的使用者, 否則“碧浪”就不會與小天鵝聯合。因為雙方有著利益衝突, 通過聯合促銷, 企業可使屬於對方的消費者同時成為自己的消費者, 從而擴大自己產品的消費群體。小天鵝和碧浪的聯合不僅僅進一步擴大了各自品牌的影響, 而且還借雙方的資源擴大消費群體, 以開拓更大的市場空間。

    2. 擴大品牌的影響。

    即使是知名品牌, 強勢品牌, 也不可能得到所有人的熟悉和喜愛。品牌的知名度, 美譽度和忠誠度會使不同的顧客產生不同的印象、感受和評價。在聯合促銷中, 可通過共享對方品牌影響, 宣傳能力等資源優勢來提高品牌的知名度, 提昇品牌的美譽度, 加強品牌的忠誠度, 從而擴大品牌的影響力。

    不同地區的商業企業的聯合促銷, 可以更好地在技術上協作。緊俏商品互相支援, 滯銷商品互相幫助推銷。平銷商品互相調劑。不同生產企業之間的聯合促銷, 可以互補企業之間物質技術、經營管理方面的長短、使產品質量顯著提高。

    3. 獲得規模效應。

    如果企業的生產和服務沒有得到充分的使用, 生產更多的產品和提供更多的服務可能產生規模效應。況且企業在降低營運費用的情況下反而能提高質量, 單位產品的成本降低, 更能顯現出規模效應。南航獨攬科龍一年航空貨運1300萬元業務, 降低了單位成本, 取得了規模經營效應。


本文链接:https://www.jiangshi99.com/article/content/100362.html 未经授权,禁止转载!

在线课程推荐

更多

最新观点文章

更多
群体的各项特征
2015年08月04日 17:17
企业的实力技术
2015年08月04日 09:38
顾客心目企业形象
2015年08月02日 08:53
聯合SP的優點
2015年05月17日 11:27

评论

0条评论

官方优讲师

更多+
  • 姚儒国

    姚儒国讲师宝官方优讲师

    酒店管理专家

  • 洪剑坪

    洪剑坪讲师宝官方优讲师

    工商管理MBA、高级培训师,企业管理咨询师

  • 蒲源

    蒲源讲师宝官方优讲师

    AI+新媒体大数据营销实战专家(教授级高级工程师)

  • 孔祥训

    孔祥训讲师宝官方优讲师

    国家一级心理咨询师、 2021培训行业领军人物

  • 周洪超

    周洪超讲师宝官方优讲师

    企业培训师,高级碳排放咨询师,高级人力资源管理师

  • 郝文仲

    郝文仲讲师宝官方优讲师

    课程开发,培训师培养,创新能力提升训练讲师

免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户发布,本平台仅提供信息存储服务。如内容侵权,请依据《信息网络传播权保护条例》向我们提供版权证明,我们将立即删除。侵权投诉
在线客服
意见反馈