聯合促銷的形象一致原則

選擇聯合促銷的合作者一定要考慮市場形象一致性問題。企業樹立一個受目標市場歡迎的形象並不容易, 一旦合作伙伴選擇不當, 很有可能破壞自身原有的市場形象, 遑論預想的促銷效果。選擇一個擁有良好市場形象的合作伙伴, 可起到對自身市場形象的推動作用。

    1988年聖誕, 電子遊戲軟件公司任天堂與百事可樂一起在電視上舉行聯合促銷活動。任天堂之所以選擇百事可樂, 有兩點很重要的原因：其一, 百事可樂從1960年開始, 就將其目標市場定位為年輕人的軟性飲料, 而任天堂遊戲軟件的消費層也是以青少年為主, 二者目標市場很接近；其二, 百事可樂經過幾十年的經營, 已經在年輕人心目中樹立了良好的市場形象——積極進取, 充滿活力。1964年百事可樂提出了口號：“給想年輕的人 (For those who think young) ”, 這一口號一直延續了20多年。任天堂正是要借用百事這一充滿活力的市場形象, 來提高自己在年輕人心中的地位。

    此次聯合促銷效果顯著, 售出了相當於100萬美元的任天堂產品和20億罐百事可樂, 同時加深了任天堂產品在遠百事的顧客心中的好感。