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聯合促銷的互惠、優勢互補原則

销售技巧 】 2016-06-06 02:55

摘要: 1. 互惠原則。 聯合促銷是在促銷各方都有利的基礎上進行的。企業之所以要進行聯合促銷, 其目的就是為了獲得單獨促銷無法獲得的效果。例如, 廣州工商銀行推出信用卡新品種——牡丹老師卡, 凡教師辦此信用卡, 可

 

  1. 互惠原則。

    聯合促銷是在促銷各方都有利的基礎上進行的。企業之所以要進行聯合促銷, 其目的就是為了獲得單獨促銷無法獲得的效果。例如, 廣州工商銀行推出信用卡新品種——牡丹老師卡, 凡教師辦此信用卡, 可免兩年信用卡費, 而且憑些卡在天河購書中心、廣州百貨大樓、廣州酒家等地消費則有八至九折優惠。這可以說是一種很好的聯合促銷策略:工商行因此可吸引更多地教師辦信用卡, 常去這幾個地方消費的教師為了優惠而辦卡;而購書中心、廣州百貨等地又是教師的主要消費場所, 辦了卡的人因有優惠而增加了在這個地方的消費。這樣, 聯合促銷的各方面都拓寬了各自的客源市場, 在獲利的同時還樹立了“尊師重教”的良好形象。

2. 優勢互補原則。

    2000年, 可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動。生產大家寶薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦可小姐認為, 可口可樂是微甜的軟性飲料, 大家寶是微咸的休閒食品, 這種搭配可以在口感上相互調劑, 甜咸適宜, 這就是雙方合作的基礎。也就是說, 產品間、企業間的優勢互補, 也是聯合促銷的一個基本原則。


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