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到容易出业绩的市场去

Office办公 】 2016-12-13 04:44

摘要:到容易出业绩的市场去

成功机理:选择一个容易出业绩的市场,可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为:一是尚未开发的新市场,包括公司还没有开发的和不准备开发的市场;二是明显具有发展潜力,已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险,但是风险越大,冋报也越大。

成功案例:中南地区某省,市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行开拓,均无功而返。后来有一个刚到公司的研究生主动请纓,在争取到了相关的总部政策的支持后,单枪匹马地深入该省,起用当地员工,一改前人先打省会城市再做中小城市的思路,避开当时的业界某知名品牌在省会等重要城市的种种封杀,同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场,沿着京广线杀回省会,一年之间就将市场业绩做到了全国第二的水平。次年,该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理,两年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁,而当时他才30岁出头。

成功机理:出色的市场工作不仅表现在销俦ft上,而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致人微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好U碑,迟早有一天会传到公司髙层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言,下自成蹊”。

成功案例:笔者从前在企业工作时,曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一个员工手中购买产品一事,引起了各位高层领导的关注,因为公司制度规定员工不能从事直销工作,一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来,这个顾客住在非常偏僻的农村,附近没有药店,镇里的药店也不愿意为她一个人送货,结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。那个接电话的员工二话没说,到附近的药店里买了一个疗程的产品,换乘了3次车,1次船,又步行了2公里送到她家,还耐心地指导她服用。后来经过她的宣传,整个村子都知道了这件事,又有5家人买过该公司的产品。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事,结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事,我们可以猜出:他被立即安排参加公司的储备经理培训,不久后,被任命为一个区域的市场经理。


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