到容易出业绩的市场去

成功机理：选择一个容易出业绩的市场，可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不准备开发的市场；二是明显具有发展潜力，已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，冋报也越大。

成功案例：中南地区某省，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行开拓，均无功而返。后来有一个刚到公司的研究生主动请纓，在争取到了相关的总部政策的支持后，单枪匹马地深入该省，起用当地员工，一改前人先打省会城市再做中小城市的思路，避开当时的业界某知名品牌在省会等重要城市的种种封杀，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场，沿着京广线杀回省会，一年之间就将市场业绩做到了全国第二的水平。次年，该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理，两年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁，而当时他才30岁出头。

成功机理：出色的市场工作不仅表现在销俦ft上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致人微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好U碑，迟早有一天会传到公司髙层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言，下自成蹊”。

成功案例：笔者从前在企业工作时，曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一个员工手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不能从事直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来，这个顾客住在非常偏僻的农村，附近没有药店，镇里的药店也不愿意为她一个人送货，结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。那个接电话的员工二话没说，到附近的药店里买了一个疗程的产品，换乘了3次车，1次船，又步行了2公里送到她家，还耐心地指导她服用。后来经过她的宣传，整个村子都知道了这件事，又有5家人买过该公司的产品。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事，我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培训，不久后，被任命为一个区域的市场经理。