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企业营销缺乏战略细节和战术设计能力

企业经营 】 2015-05-17 13:47

翻开许多中小企业的营销策划或销售计划,我们都会发现一个共同的现象,上面罗列的诸如:明年要达到多少的市场占有率,完成多少的销售额之类的东西非常的清楚,可是到底怎样才能达到这些目标呢?
         其中的答案往往是这样的:简单罗列几个广告、促销计划和需要多少的资金。而决定成败的细节呢?如:销售目标在月、季等更短时间,在大、小卖场等终端类别的分解,没有;与此相对应的铺货上架率目标和一些配合的具体推、拉措施,也没有;对竞争对手营销行为及其遇强反应的分析、扬长避短的针对性措施,还是没有(从这亦可在一定程度上看出,许多中小企业的战略目标不是基于行业市场的竞争现状、自己的市场资源实情和自己的战术设计、战术执行能力制定的,而是一部分人闷在办公室里造出来的)。
           正是因为在执行进程等战略细节和针对性保障措施等战术设计上的乏力,才导致许多中小企业在实际中出现:
·营销行为东摇西摆随意性大;一边是营销资源极为有限,另一边则是营销资源的使用实效受影响,浪费大;营销策划类似废纸,战略目标形同虚设等等诸多影响深远的问题。


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