产商仍然把目标消费者定位

女性是最主要的购买群重复购买的包装类商品主要在超市中销售。虽然除家庭主

妇外，家庭中的其他成员也会使用这类商品，但大约70%的情况下，购买者是女性；虽然男性和女性的个人角色近期有所变动(这可能会使70%的估计值减少)，但大多数包装类商品的生

在“女性”身上，在本书的后面偶

尔会采纳这种有用的惯例。而其他将男性作为相对重要的目标群来进行广告宣传的商品种类只有零售品。

2.购买者重复购买，并拥有一个全套的品牌清单大多数情况下，某些品牌的商品不是只被购买一次，而是

会被重复购买，并且呈现出一种可以预测的有规律的模式。因此，当我们树立品牌形象时，实际上可以说是我们赢得了消费者而不只是增加了销售。用营销术语来说，我们正在获得长期的“销售特许权”。

在实际调查过的商品中，人们发现，购买者通常(其不规律性在程度上有所不同)不只购买一种品牌。这引出了一个极为重要的概念─“全套的品牌清单”─即家庭主妇们通常(再一次)以一种可以预测的、有规律的模式，按不同的比例做出购买选择。

一些读者可能会对这种模式的不变性感到意外，但他们将会发现，第5章中的实际数据可以充分证明这一点。在大多数重复购买的包装类商品市场中所存在的这种忠诚因素─即习惯的惰性─在一定程度上说明了新品牌进入这类市场是相当困难的。