佐藤满

日本通用汽车公司(GM)社长

  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    面议
  • 讲师指数

    245

无形价值与有形价值是同时存在的

默认分类 】 2016-04-18 07:08

摘要:36虽然他这本书出版于1963年,但该书却是以他50年前在芝加哥大学的执教经历为依据而写的。附加价值是什么?它们从何而来?一些营销人员认为凡在品牌早期历史中对竞争对手的分销发生作用的任何因素,都对附加价值产生

36虽然他这本书出版于1963年,但该书却是以他50年前在芝加哥大学的执教经历为依据而写的。

附加价值是什么?它们从何而来?一些营销人员认为凡在品牌早期历史中对竞争对手的分销发生作用的任何因素,都对附加价值产生影响。这虽然有一定道理,但一些因素显然比其他因素更为重要。所有最重要的附加价值都是非功能性的,尽管我会将我们偶尔发现的一些品牌的额外功能性用途看成是附加价值。但总的来说这是一个例外,大部分品牌的功能是已知的、特定的,附加价值是这些功能之外的非功能性利益。就汽车而言,它的功能是指它能成为我们安全的、可靠的、经济的交通工具;对一套衣服而言,这便是指它有保暖、遮羞的功能;对一袋爆米花而言,则指它香味和营养;而对一瓶香水而言,则指它所具有的芬芳;动力钻则是能准确、安全而又快速地钻出统一尺寸的孔。

我认为这些功能之外的附加价值显然是最重要的,它们是:

1)源自品牌成长过程的附加价值,包括熟悉感、已知的可靠性和风险的减少。一种品牌为人们所熟知之后,就能使“品牌个性”这一重要的观念深入人心。品牌的个性有时被解释为生产商(BettyCrocker或OldJimYoung)的代言人;但更通常的说法是把附加价值看作是品牌自身的特点。用拟人化的语言描述即是品牌的功能性与非功能性特征。一些广告公司就是用这种拟人化的语言设计品牌定位。37但是,还有必要再概括地解释一下这个特性。我最近与MadisonAvenueAgency的调查部主管讨论这个问题,他提醒我说,他的代理处明确区分个性与特性,前者是指可以在女朋友或者男朋友身上找到的品质,而后者则指妻子或丈夫所必需具备的特性。


本文链接:https://www.jiangshi99.com/article/content/100593.html 未经授权,禁止转载!

在线课程推荐

更多

最新观点文章

更多
绿色营销的概念
2016年04月18日 08:47
力争型的消费者
2016年04月18日 08:42
汽车的样式反映
2016年04月18日 08:37

评论

0条评论

官方优讲师

更多+
  • 蔡少惠

    蔡少惠讲师宝官方优讲师

    国家资深形象礼仪培训师

  • 时维钧

    时维钧讲师宝官方优讲师

    认知管理创新实践专家,中国式行动学习指导专家

  • 郑凯文

    郑凯文讲师宝官方优讲师

    党建培训专家,员工职业化与基层管理培训专家,实战沙盘模拟专家

  • 王薪乔(王雷)

    王薪乔(王雷)讲师宝官方优讲师

    房地产中介行业咨询师

  • 高承乾

    高承乾讲师宝官方优讲师

    国学应用专家

  • 李秀丽

    李秀丽讲师宝官方优讲师

    积极情绪管理专家,资深生命教练

免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户发布,本平台仅提供信息存储服务。如内容侵权,请依据《民法典》第七编之规定向我们提供版权证明,我们将立即删除。侵权投诉
在线客服
意见反馈