寡头垄断市场中的观察结果清楚地表明

当然，促使人们从某个品牌榨取利润(从而将它变成一头“现金牛”)，其中的一个诱因是这样一个事实：撤销对它的支持意味着直接的利润上升。但这只是暂时性的，因为销售额的下降是肯定的。因此，该品牌在一段时期之后，它所带来的利润不仅会大幅下降，而且，它对一般性费用的贡献也会出现戏剧性的降低，在寡头垄断市场

上存在快速的革新现象。但是，对寡头垄断者来说，它要求得生存，必须对旧品牌进行培育，并力争从过去的投资中取得最大的收益。除了要具有加入创新趋势中去这种强烈欲望是最重要的事情之外—这种强烈欲望是市场的竞争性本质所要求的，最重要的事情再莫过于上述这种权衡和判断了。对于一个已确立市场地位的生产商来说，其五年之前在市场上还不存在的品牌，市场份额现在达到15%到20%，这种情况决不是罕见的。9但是，有长远计划的聪明的生产商，在进行这种内部投资转移的同时，必定会努力去提高其总的市场份额，目的在于不至于为了获取新的成功品牌，而减弱对已确立市场地位的、且有更大盈利能力的品牌的支持。从人们对公司市场行为的考察结果来看，宝洁公司很显然是秉承这一哲学理念的公司。“一位前品牌经理曾提到，‘他们告诉你的第一件事是，“不要理会产品的生命周期和现金源”！某种品牌的肥皂已经过80多次的重新配制，而其目前仍在茁壮成长。’”10

这一部分的主题是对影响新品牌的5个因素分别加以描述，并阐述这些因素之间的相互联系。这里所列举的数据完全是从实际中得来的数据。将它们总合在一起，完全可以得出一般性的结论。数据中偶尔会隐瞒个别品牌的数据，目的仅仅是出于保密的原因。