随着品牌的成长

—这主要是品牌使用者基数的增长所带来的结果—

品牌之间的相互叠加也会日益变大，其原因在于多品牌购买会上升。如果Kellogg牌玉米片的购买者与纳贝斯克牌(Nabisco)碎麦片的购买者类似，那么，就可以用这样一个事实来解释：它们的购买者通常是同一群人。在一年期中，Kellogg牌玉米片的购买者大多也是纳贝斯克牌碎麦片的购买者。这两个不加糖品牌所定位的是同一类细分市场的消费者。

因此，如果Kellogg牌想引进另一种品牌与纳贝斯克牌碎麦片相竞争的话，它很可能会面临跟自己竞争的危险，抢占自己的玉米片所占的市场份额。某些生产商可能会遵循这种策略，它们认为，在同一类市场中推行两种品牌，虽然第二个品牌的市场份额有可能会在某种程度上侵占第一个品牌的市场份额，但仍然可以获得比单一品牌更大一点的总市场份额。当然，这种观点并不全对。但大多数生产商会制定一种自我损害不太大的增长策略。

最有成效的成长策略实际上是这样的：使新品牌打入市场细分后的各版块中去。这种策略的前提假定是市场总是会被分割的，或者可以通过广告和促销把市场分割成可识别的不同版块(但不必是完全独立封闭的版块)。这种策略通常是行得通的，但现实世界中，市场的合理分割是以产品功能上的差异为基础的。这反过来又会导致人口统计因素的细分和心理因素的统计细分(如喜欢运动的人会用防臭条形香皂，而有小孩的母亲会购买超甜型早餐麦片)，但购买这类产品或这类品牌的基本动因是产品的功能特性，如肥皂是防臭的，麦片是超甜型的。

生产商往往会利用市场分割，去为重要的新品牌创造机会(虽然由于版权的问题，我不能公开这些品牌的名称)，在现实世界中，存在很多这方面的戏剧性案例，从而使我们有可能对其细节进行分析。我们所谈论的市场是一个极为重要的个人用品市场，这种产品的购买有最大的规律性。