总市场份额品牌个数每种品牌

生产商A增加了4%的市场份额，是直接从竞争者B和D那儿获取的，实际上，它的策略是这样的：以市场中的黄色版块为目标市场引进一种新的品牌，这种新品牌获得了7%的市场份额

—其中从它自己拥有的现有品牌的市场份额中获取了3%，但更重要的是，它从生产商D那儿获取了1%的市场份额，从生产商B那儿获取了3%的市场份额。

生产商A的策略是一种巧妙的、成功的和机会主义的品牌定位方式。但为进一步理解这一点，我们将回顾一下黄色版块(起源于欧洲)这一新的、富有吸引力的市场版块。在我们这一例子里的四个寡头垄断厂商中，有三个实行的是多品牌策略(唯一的特例是B，它的很多市场份额都被生产商A所推出的新品牌占去了)。生产商A的成功在于，它意识到了欧洲的趋势，并且能迅速地把一个构思良好的品牌引入美国市场，充分利用这种趋势。

但是，并不要以为生产商A对市场趋势的分析和随后的新品牌引进，是一个任何人都能做得到的、简单的继起过程。从欧洲十多年的经历中可以知道，第四个市场版块(指黄色版块)的重要性逐渐增加。在这段时间中，生产商C一直在努力进入

这一市场版块。我们应该记住的是，生产商C共有四种品牌，

其中三种都挤在一个市场版块中。该生产商机敏地意识到，需要进入新的市场版块中去，以拓展其品牌基础。但是，从1968年开始，虽然生产商C一直在欧洲保持着成功创新的记录，并且其资源也很充足，它本身及其广告机构的资金也不缺乏，但是，它所进行的直接以黄色版块为目标的品牌引进试验都失败了。生产商A的成功在很大程度上说明它具有较高的整体能力。