计量经济学技术也有助于确定产品的价格

上述分析以及从这些分析中得到的经验教训是非常有用的，但这当然还不足以作为向那些希望推出新品牌的生产商提供合理建议的基础。金的结论一半是以学术界的研究为基础的，一半是以他在英国的实际经历为基础的。对于新品牌的最初定价问题，他提出了一个调查研究性的、实用的方法，这种最初定价方法的前提是，生产商的最佳定价应该严格以消费者可接受的东西为基础。他所建议的技巧是，向消费者提出各种直接和间接的问题，以研究他们对价格的态度，由此可以知道究竟是“撇油定价法”(从市场上攫取最大限度的利润)可行还是“渗透定价法”(制定较低的价格来逐渐打开市场)可行。21另一方面，从产品成本中导出的基础价格，可以使生产商了解在给定的生产量水平上，产品销售收入是否足以抵补成本，但是，这并不能预测出公司是否能把生产出的产品全部售出去。，但这些技术实质上只适用于品牌引进后的那个时期的产品定价，其中用途最

大的是计算价格弹性。布罗得本特(Broadbent)的著述(他的作品将在第4章中介绍)所证实的是，在成长中品牌的限度内估计价格弹性并非不可能。但这类分析的困难在于，对任何一种品牌来说，分析所用的历史数据要经过一段时间的积累才能建立起来。当然，在品牌的早期筹划阶段，一个比较有用的方法是，对市场中的竞争品牌的价格弹性进行推测，以估计本品牌产品的价格弹性。不过，值得注意的是，竞争品牌的价格是否存在内部一致性。

读者可以从这一论述中得到的推论是：在单个品牌的价格确定过程中，判断和决策就会起到非常重要的作用。一旦某种品牌被推出并且逐渐成长，只要可以获得某些必须的数据，敏感的生产商就能采取措施来估计出价格弹性。(来自不同地区、以及不同类型的商店其销售额方面的资料，可以以很快的速度提供数量惊人的信息)。品牌的价格弹性范围很广(从0到2.0以上)22，弹性的平均值也非常明确，这已被布罗得本特和Nielsen公司的研究所证明。23

就成长中的品牌来说，生产商明显希望能够保持超额价格(只要这样做是可行的)。并且大量的资料也表明，消费者广告对做到这一点可以起到重大作用。这使我们必须解决这样一个问题，价格在已建立起来的、发展着的成熟品牌中起到什么样的作用。我们将在第4章中讨论这一问题。