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线上营销两大类型

销售技能 】 2013-05-22 10:26

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  如今营销的传播方式越来越多,空间越做越大,线下的传播媒体差不多开发殆尽。除了传统四大媒体,那些新开发的媒体,像健康传媒、酒店传媒、公交传媒、超市传媒、列车传媒等说到底还是摆脱不了传媒的框架。企业的广告推广模式难道就只有这几种方法吗?其实只要你开发,就有客户来投放,只要你建立了网络,就有VC(风险投资商)与PE(私募股权)的紧跟。之所以还有这么多媒体冒出,就是因为这个市场的蛋糕还能做的很大,但也体现出了媒体不够精准的缺陷,开发商们还要在精准营销的道路上走一段时间。

  当前的消费主力军已经转移到了线上模式,包括人们的工作平台也是在线上。线上可以有足够的注意力来传播与销售你的产品。而且线上的营销模式很快就会和线下一样繁多,而且精准度很高。何况线上营销的互动性很强,这是线下媒体望尘莫及的,效果自然也比线下的好很多。

  我们也看到,早一步运用线上营销方式的银行、电信、B2B电子商务等类型企业,就抓住了“渠道”转型的机会,取得较好的市场效果,而且线上营销已经成为这些企业必不可少的销售工具。事实上,无论是服务性企业、快速消费品企业还是耐用消费品,如果及时切入线上营销方法,就可以在别人还没有回过味来的情况下,占尽先机。

  线上营销的产品主要分为两大类:

  一种是基于网上广告位置来营销,比如竞价排名、文章上下左右相关的广告等。顾客在找到这条信息时就会看到你的广告,这是相关联性的营销模式,谷歌、百度等都在做这些产品的业务。

  另一种是基于线上与电信平台的组合,辅以客户数据库的服务,针对不同行业,用网上DM(DirectMail)、传真、电子邮件、折扣券等形式,通过你的定制,由服务商们的渠道向下传播。实际上,这是我们常见的一些线下发信公司的线上版。还有一些是基于短信、彩信、WAP进行个性化的沟通,它们与移动、联通、电信、网通、小灵通这些传输平台合作,让短信发送变成广告和营销(如报价、爱心提示、通知、问候之类的销售方式服务类别),从而达到对客户无微不至的销售提醒效果。这种服务目前银行用得较多,如信用卡费用的查询、消费通知等都是此类。

  这两种模式早已不是新鲜的话题了,但很多零售和服务类的企业还没开发出线上的营销。这种精准的线上渠道就像手机网址与800电话一样方便。许多企业仍然还在寻找其他的传播机会,却没有想过嵌入其中的方法。

  目前,大部分网络营销提供商都建立了即时通讯、门户、游戏、个人空间相组合而成的精准营销平台,无论是搜索、娱乐还是BLOG、RSS(用户产生内容自动分发,定阅)、SNS(博客加人与人之间链接)、SIKI(用户共建一个百科全书)都在显示出极强的参与性,每个人都在贡献内容或者次序。消费者的工作时间在线上,娱乐休闲在线上,以至于生活也在线上。

  如果谁无视这样一个现实,还在用旧的营销传播思维去卖产品,不变换新形式,那必将面临一个又一个困境。

  市场变化的节奏极其的快,在这样一个时代要敢于追求新的模式,如果还在执着于旧的传播方式去营销的话必将面临很大的困境。

 

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