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什么是借势营销

销售技能 】 2013-05-22 10:27

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  什么叫借势营销?借势营销就是隐藏自己的销售目的在销售活动中,将产品推广到顾客喜欢的环境中,让顾客在环境中了解产品,最后接受产品的营销手段。

  想要玩转借势营销,企业就要对社会的热点有极为敏锐的洞察力,抓住国际、国内、财经、娱乐明星等热点话题和事件,借助事件本身的被关注程度来扩大营销能力,达到宣传品牌和产品的目的。

  一、借势营销要注意什么原则?

  1、相关性,就是指热点话题必须与企业的自身发展相契合,也与产品的目标受众有所相关;

  2、可控性,是指企业在借势过程中,要使事情的发展态势处于自己可控制范围内,如果不能够在组织的控制范围内,有可能不能达到期望的效果;

  3、完整的战略,企业借助外部热点话题,必须策划和实施一系列与之配套的公关策略,整合多种手段,实现一个结合、一个转化,即外部议题与组织议题相结合,公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。

  二、近年来随着网络营销的兴起,借势营销有了新的发展:

  1、网络营销“借”传统营销:网络营销本质就是借助传统的营销方式、营销方法在网络上铺天盖地的运作的,取之于传统而优先于传统;

  2、传统的营销大都是依靠媒体,通过广告的形势散播信息。在如今电子商务的时代,企业可以借由网络营销来打好自己的基础,借助网络平台的优势,进军专业化平台的路线,有针对性地锁定相关客户群,达到在网络上广而告知的效果;

  3、平台营销“借”口碑营销:电子商务大众化全民化的发展必然激起电子商务平台的运作,然而诚信度的建立单靠网络营销一些基本的方法也只是小有成效,最主要的还是要靠传统的口碑营销来打造平台的凝聚力。

 

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