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分析营销组织的三种模式

网络营销 】 2013-05-22 10:38

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  第一种模式:区域型组织

  如今最普遍的方式是按地区划分销售区域,相邻销售区域的销售人员由同一个销售经理来领导,销售经理向更高一级的销售主管负责。

  优点:反映迅速,容易与客户以及渠道建立网络关系,区域集中,运营成本低;容易管理。

  缺点:销售人员从事的销售活动不能很专业;很难反映连锁零售企业的需求,区域经理权力过大。

  第二种模式:产品型组织

  产品型组织模式是按一种产品或一组相关产品来划分组织的形式,一般都是技术含量高的产品采用这种销售组织形式。

  优点:销售人员与生产人员保持联系,方便熟悉与产品相关的技术和销售技巧。

  缺点:地域重叠,导致工作重复,成本高。

  第三种模式:营销组织

  组织结构反应营销组织的各个部门之间的联系,是体现部门划分方式和权力分配关系的一种总体框架或体制。直线制、职能制和直线职能制是三种典型的组织结构形式。

  1、直线职能制:职权和命令流向是一条直线,由上至下贯穿组织,每个下属只有一个直接的上级,只接受一个上级的指挥,也只向一个上级汇报。

  2、事业部制:国外很多大企业都采用这种组织结构,它是在产品或地区部门化的基础下产生的,每一个事业部都有独立的产品和市场,实行独立核算,有独立的责任和利益。

  3、矩阵制:是把职能划分的部门和按产品划分的小组结合起来组成一个矩阵,一名管理人员既同原职能部门保持组织与业务上的联系,又参加项目小组的工作。职能部门是固定的组织,项目小组是临时性组织,完成任务以后就自动解散,其成员回原部门工作。

 

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