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营销组织设计的原则是什么?

网络营销 】 2013-05-22 10:39

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  根据销售管理的需要和销售组织的目标特征,在设计营销组织时制定了一些原则。

  原则一、实现目标

  建立销售组织是为什么,是要保证销售目标的实现,销售组织的建立要和企业的发展相适应,在未来的几年里支撑企业发展目标的实现。最终以两个方面来衡量企业是否达到高效的组织形式,第一是效率问题,第二是成本问题。

  原则二、因事设岗

  销售组织的目标是通过对销售人员的活动进行安排来实现企业的目标,从而实现整体效果大于局部效果,因为企业和营销需要岗位,不要因为达不到要求而降低标准,要按照岗位要求进行招聘、选拔、培训,这是基本原则。

  原则三、幅度合理

  管理幅度是直接向一个经理汇报的下属人数。管理幅度是不是合理往往取决于工作的性质,以及经理人员和下属人员的工作能力。在一般情况下,管理幅度最好小一点。但是随着企业组织结构的变革,出现了组织结构扁平化的趋势。

  原则四、稳定弹性

  组织应当保持员工队伍的相对稳定,增强组织的凝聚力、提高员工的士气。同时组织要有一定的弹性,确保不被强风折断,是指经济的波动性或者业务的季节性而保持员工队伍的流动性。

 

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