张峰

高级财务讲师

  • 财务预算
  • 战略投资
  • 营销策划
  • 湘潭

    常驻地

  • 面议

    授课报价

  • 22

    讲师指数

李嘉诚的经商之道

战略规划 】 2013-05-22 21:12

99

摘要:

李嘉诚的经商之道

李嘉诚先生一直被认为是华人商界的一个传奇,从最早的香港“塑料花大王”再走向“地产大王”李嘉诚,未来更可能变成“石油巨擘”。李嘉诚所代表不仅是华人首富的精进地位、积极进取的商业精神,获得成功与保持成功的平衡哲学。李嘉诚22岁创业,在这一波全球金融危机之前,超过50年从来没有一年亏损,这一点是比他华人首富地位更有魅力的传奇。

50年不亏损是如何实现的呢?其实很简单,那就是保守一点。李嘉诚会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,所以往往花90%考虑失败。“想想你在风和日丽的时候,假设你驾驶着以风推动的远洋船,在离开港口时,你要先想到万一悬挂十号风球(香港以风球代表台风强烈程度,十号相当于强烈台风),你怎么应付。虽然天气满好,但是你还是要估计,若有台风来袭,在风暴还没有离开之前,你怎么办?”就是因为这样,这么多年来,自从1950年到今天,长江(实业)并没有碰到贷款紧张,从来没有。

按照李嘉诚的哲学,做生意一定要先想到失败,从前中国人有句做生意的话:“未买先想卖”,你还没有买进来,你就先想怎么卖出去,你应该先想失败会怎么样。他认为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修补,可能带给企业极大损害,所以当一个项目发生亏蚀问题时,即使所涉金额不大,他也会和有关部门商量解决问题,所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。李嘉诚常常讲,一个机械手表,只要其中一个齿轮有一点毛病,这个表就会停顿。一家公司也是,一个机构只要有一个弱点,就可能失败。了解细节,经常能在事前防御危机的发生。对于他来说最重视的环节就是现金流和公司负债的百分比,这是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务,一定要让业绩达致正数的现金流。

90%考虑失败,可以说是全方位预测风险的能力。它比思考成功关键来得重要。就像是军队的“统帅”必须考虑退路。例如一个小国的统帅,本身拥有两万精兵,当计划攻占其他城池时,他必须多准备两倍的精兵,就是六万,因战争启动后,可能会出现很多意料不到的变化;一旦战败退守,国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。他认为任何事业均要考虑自己的能力才能平衡风险,一帆风顺是不可能的,过去他在经营事业上曾遇到不少*、经济方面的起伏。常常记着世上并无常胜将军,所以在风平浪静之时,好好计划未来,仔细研究可能出现的意外及解决办法。

强调风险是不败的前提,不过外人经常注意到的却是长江集团五十年来,屡屡在危机入市,包含1960年代后期掌握时机从塑料跨到地产,后投资上海、深圳港口生意,甚至在印度尼西亚排华运动时投资印度尼西亚港口等。这些大胆之举之所以都未招来致命风险,是因为李嘉诚能够掌握市场周期起伏的时机,还有顾及与国际经济、*、民生一些有关的各种因素,如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时,几乎无可避免可能会下跌;又因为工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什么技术需求最大等等的决定,因应不同的项目找出最快达到商业目标的途径,事前都需要经过精细严谨的研究调查。能在不景气的时候大力发展,就是在市场旺盛的时候要看到潜伏的危机,以及当它来临时如何应对,这是需要具备若干条件的。在李嘉诚眼中“审慎”也是一门艺术,是能够把握适当的时间做出迅速的决定,但是这不是议而不决、停滞不前的借口。经营一间较大的企业,一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关,因此审慎经营的态度非常重要。李嘉诚牢牢记住一句话:“穷人易过,穷生意难过”,你再穷,你不能吃好的白米,你可以买最便宜的米,还是可以过,人家吃肉,你可以吃菜,最便宜的菜;但是穷生意很难,非常难。

李嘉诚认为在不景气时候能大力发展,关键在于要“做足准备工夫、量力而为、平衡风险”。机会来临时,能够把握适当的时间做出迅速的决定。一九七七年,他以迅雷不及掩耳之势收购香港希尔顿酒店就很经典(长实当时以港币二亿三千万元收购希尔顿酒店所属的永高公司,整项交易用不到一周。这是长实上市第一次重大收购案)。

当时李嘉诚去参加一个酒会,后面有两个外国人在讲,一个说中区有一个酒店要卖,对方就问他卖家在哪里?他们知道酒会太多人知道不好,他就说,在Texas(德州),李嘉诚听到后立即便知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没结束,他已经跑到那个卖家的会计师行(卖方代表)那里,找他的auditor(稽核)马上讲,我要买这个酒店。对方说奇怪,我们两个小时之前才决定要卖的,你怎么知道?当然李笑而不答心自闲,只说:如果你有这件事,我就要买。

他当时估计,全香港的酒店,在两、三年内租金会直线上扬。(卖家)是一间上市公司,在香港拥有希尔顿,在

 

最新观点文章

更多
客户是公司财富的上帝
2014年10月08日 17:09
成功是一位贫乏的教师
2014年09月26日 21:22
边际税率-界定问题
2014年09月26日 09:50
不同的象限,不同的人们
2014年09月25日 21:20
责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

评论

0条评论

官方优讲师

更多+
  • 郑时墨

    郑时墨

    团队建设与管理、体验式训练、营销、绩效

  • 屠建清

    屠建清

    国家高级企业培训师

  • 李非凡

    李非凡

    高级财税讲师

  • 孙汗青

    孙汗青

    版权TTT和中层管理专家

  • 汪文辉

    汪文辉

    团队打造、凝聚力、心态、执行力、招商策划

在线客服
意见反馈