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1+1=11的战略布局

战略规划 】 2013-05-22 22:08

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摘要:

1+1=11的战略布局

  大势有我、我造大势;大事有我,我造大事。以这两个角度为起点,盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……,可持续的收割着**效益、经济效益,他们的企业从无到有,从强到大,火箭速度成为了市场霸主。其间,决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色,成为众人的榜样,汲取他们历史经验的人,无不感到价值升级、知识升级、人生升级。

    为什么企业成为业内标杆时,决策者也同步的成为了大众榜样?是有意还是无意,决策者和企业都扮演了单翼天使,拥抱飞翔得的格局?笔者凝神静气考量这些成长速度极快的企业,原来是决策者和企业品牌有意无意的平行推广,产生了1+1〉2、甚至是1+1=11效果。溯本求源,创业初期,决策者受人力、物力、财力制约,扮演着“首席店小二”的角色,到了今天,还在自然而然的延续着这一神圣使命而已。

    双品牌运作对企业益处多多,但有哪些特征呢?显微镜下剥茧抽丝,我们可以看到:

    首先,双品牌起点决定终点,可细分为以下几种模式:

    模式1,夫妻同心、黄土成金。代表人物:地产潘石屹夫妇--伉俪的事业和人生,千年古训的现代版,已思想、人脉为驱动了企业成长。

    模式2,打虎亲兄弟。代表人物:蒙牛牛根生、义薄云天,众人拥戴,产生的力量气吞山河,行动比梦更重要的人格力量带动了企业壮大。

    模式3,上阵父子兵。代表人物:方太茅理翔。10年会计、10年销售、10年点火枪和10年方太的经历,一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后,又开始第三次创业--办学。当老先生说这就是他的退休生活时,他开创的既是方太的保护伞,是商业的新局面。血缘中产生的智慧,促进可企业可持续性。

    模式4,身闲心不闲、格局心了然。代表人物:万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象,对数据的精确判读,“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样,是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知,这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。感性的行为、理性的魅力引领了企业。

    模式5,居安思危,心如止水。代表人物:华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》,修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭,波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。

    模式6,营销诸葛亮,管理苦行僧。代表人物:娃哈哈宗庆后。每周工作七天,每天工作十几个小时,每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局,每个新品推出都能把不可能变为可能。

    虽然模式不同,但有一个共同点值得我们借鉴,这些决策者做的企业多是“红海”项目,但起点一定是“蓝海”团队,所以成功机率大、可持续发展效果好。

    第二、布局决定结局,成者的过去、现在作为一面镜子,我们可以收获到做项目人脉要练达,战略要开阔、细节要清晰、执行要锐利:

    1、先天决定后天。打造精神利益、物质利益的一体的目标团队,潘石屹夫妇的历史会再现到您的身上;

    2、思路决定出路。如果你已经拥有了像牛根生一样的义气相倾山可移的创业伙伴,做何企业是呼之欲出的事、自助者天助是做好项目的关键;

    3、高度决定速度。如果你具备了任正非的思维与执行,心有多大,企业的舞台就有多大;

    4、角度决定长度。茅理翔的数次创业前为后基,互相贯通,不求500强、但求500年的战略视角决定了企业的可持续性;

    5、细节决定差异、效率围绕效益。技术、战略、服务、财务等资源都能创造出蓝海的格局,宗庆后的风格决定了企业运营的效率都在围绕着赚钱做文章,所以他打造的渠道堪称铁终端、金通路。

    显然,这些决策者的个人品牌表现和企业的成长高度互补时,企业的巨轮的确容易和谐前进。 

    第三,双品牌运作,当心1*1=1,甚至是1-1=0。

    一流企业家布局,布局决定结局;

    二流企业家破局,破局决定格局;

    三流企业家饭局,饭局意味危局;

    四流企业家骗局,骗局意味死局;

    五流企业家出局,出局意味结局。

    处在不同层面的企业家,个人品牌和企业品牌平行运作,结果大相径庭。因为,每个时代背景下,消费者对品牌行为的理解心态和其他背景下心态是有差异的、甚至是截然不同的,如,汶川国殇,举国哀伤,王老吉挥手1亿,民族责任对品牌的精神注入,我们随之看到,消费者心态回报是见到王老吉就“封杀”,彰显了“朴素”的传播更能让进入企业“飞速”的成长的铁律。而王石与万科的捐款数额和过度理性的表述,导致大众置疑其行为在规则之内、道德之外,双品牌的大幅互余,王石的名声和万科的业绩下跌阶段性难以挽回。

    这些案例告诉了我们,双品牌运作有利企业成长快速,但脆弱性极强,蒙牛牛根生依托民族的期盼、政府的要求,提出中国人每人每天一斤奶的概念,很容易造时、造势、造市,但三聚氰胺事件险些让蒙牛灰飞烟灭。史玉柱巨人大厦从不断升高到“倒塌”,1*1=1、甚至是1-1=0品牌命运是必然,如果没有后期毅然的崛起,历史只能任人评说。

最后,决策者和企业品牌双品牌运作的要领,笔者总结了六点。

    1、肩负责任、朴素传播:依托国家标准、民族需求生产产品,是传播的起点;

    2、真诚沟通、密度传播:人都有喜欢阳光的天性,真时的面对消费者,大家才会喜闻乐道;

    3、速度第一、高效传播:大势有我、我造大势;大事有我,我造大事。这些机会稍纵即逝,要有敏感性去把握;

    4、系统运行、安全传播:组织智慧永远大于个人智慧,决策者和企业的传播要以事件的大背景为依托去思考,切不可象王石一样,在国商面前,举国感性之际,自己的理性行为导致万科江湖碰壁;

    5、权威证实、有序传播:权威的机构、个人需要有效依赖,获得及时的认可,品牌造势不能功罪盖棺后论定。

    6、利用趋势、适时传播:克林顿的性丑闻和诚挚的道歉,在其领导业绩的背景下能被冰释,美国人更加肯定了他的人格。决策者在风浪和机遇面前,应当由此风范。

 

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