余力

中国著名咨询式培训、实战营销商业模式专家

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《资源置换酒店业运营新模式》发表于销售与市场杂志

直销 】 2013-05-27 12:51

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在笔者多年企业的运作中,把企业资源模式一般分为三种,资源均衡模式,资源集中模式,在资源消耗性企业,例工业企业和民用消费品企业,主要是大企业资源均衡模式,与发展中企业的资源集中模式;而一次性投资完成后,以服务附加值为赢利模式的服务业,主要把资源最大化,而资源置换模式就是服务业营销的一个重要手段。

N宾馆是一家老牌4星级的宾馆,拥有500间客房,在宾馆业竞争激烈的今天,效益大幅下滑,入住率只有34%,2004年花了三千万进行内部整修,但是开业以后并无大的起色,入住率只在40%上下徘徊,因看到笔者的《极速营销》理论和快速启动市场的案例,于是找到余力机构寻求解决办法。

经过调查,原因固然有宾馆经营策略的问题,但是主要原因是结构性原因,当地宾馆数量远超过需求。

余力机构的头脑风暴会议从晚八点一直开到凌晨5点笔者对项目组作出的三套运营模式都未同意,实际上三套方案从利润模式与资源模式到策略,传播,体系,细节,都不错,体现小伙子们的理论与实战素养.对于传统营销的一些要素把握的很到位,但是以《极速营销》的要求看,在模式上总觉得还缺乏一些核心的东西,很难立竿见影一击必中.这时候客户总监张明小姐的一句貌似玩笑的话一下打开我的思路。

“看来我们只能把房间不当房间卖了”

为何不颠覆思维,把宾馆的主产品房间,不当成房间去卖?

宾馆的主产品客房有无可能变成附加值,在因产业结构性原因导致的业态亏损的情况下重新发现和创造需求?

《南京书城》一案的资源模式瞬间进入脑海。<本案发表在销售与市场03年8月期>

情况是这样的.

南京书城是华东地区第一家民营的大型书店,位于号称中华第一商圈的新街口黄金地段,营业面积1万2千平方米,于2003年元月开业。刚一出生就引起同业与媒体的广泛关注。是一种介于图书大卖场与专营店的新业态与模式。

可但是经过调研看出在企业的模式,传播,采购,管理实际上与对手相比并无优越之处,那么在目前资源的限制下如何才能确立竞争壁垒?

这样的同质化的竞争最终会变为价格上的自相残杀,而对手在学校教材方面因国家暂为放开,还有垄断权,也就是说还有我方没有的利润来源,这个生力军足可在战争的最后决定胜负。

           所以必须在企业的利润模式,资源模式,运营模式找出与对手的差异性形成竞争障碍,如果没有上述的差异性,全新的利润来源.

有无客户,书城双赢或三赢的方法呢?

有就是资源置换。南京书城有数万个会员,另外会员的身份较为集中,这就为客户服务部的资源置换奠定了基础.把顾客变成钱.把客户服务中心从服务的资源消耗部门,转化成利润中心.

例:在我们的客户中有广大的大学生群体,社会上也有广大的以大学生为目标群的企业例外语培训班,职业指导等等,他们苦于没有目标群的积聚与有效传播的方法,把目标群卖给这些几乎无穷大的对象,这种置换就是三赢。资源置换不仅能大量节俭促销费用,并能获得相当数量的买断金和以后的分成。

例:对主力层26----35岁的白领的分析,安全需求是其需求的重

点本领恐慌,竞争危机等一般的打折和奖励对钞票相对丰硕的他们没太大诱惑力,但技能的培训与就业就有极大的诱惑,结合专业的新书推出加上专家的培训就有极大的诱惑力,如再加猎头公司哪?可以想得到不仅会有卖书的收益,贩卖手上的目标群才是更大的收获。和利润模式。

       这种从卖书到卖顾客资源的模式的资源置换取得了很好的奇兵效果。

 

那么本案的核心在那里?

ABC三套资源置换的资源与利润模型,迅速在笔者脑海里形成。{因本案仍在操作故只透露一套模式}

A套会议产业模式,传统的宾馆会议产业,还是通过社会资源,拉会议卖房间,虽然有一系列的促销手段,但模式不外如此,但是如果我们自己创造会议机会,而把房间变成副产品会如何?

而会议的最大成本是讲师与会场食宿,宾馆得天独厚,空房可以派上用场。

而讲师的成本一是通过资源置换,和余力机构的强大资源与影响力.解决

于是迅速成立:“xxxxx论坛”的推广机构由余力机构指导由{基本原酒店营销部班底}xxx商务俱乐部运作。

模式大概为:{部分披露}

依托中心城市的位置。组建xxx商务俱乐部。

以长三角企业关注的企业问题为主题。以两种模式赢利。

第一种是会员制

第二种是门票收入(门票的资源置换设计见后文)

会员制的服务内容简介

第一条  会员的权利

(一)   VIP会员的权利(会费9800元/年)

1  每月一次专家企业家、与会员联谊交流,咨询与商务洽谈。

2  每周一次到xxx商务俱乐部沙龙酒吧休闲娱乐,可带一人参加(免费提供每位茶水或饮料一份)。

3         可享受著名专家、企业家系统专题讲座与交流。会员购门票8折优惠。

4  每周免费提供套房一间,可集中使用(节假日除外)。房内电话、饮料等其他消费自理。服务台登记时须出示会员卡签名交付押金,退房时一并退回;超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费。

5         在《 xxx商务俱乐部会刊》(每月发行10000本直接投递给相关政府官员、及其他企事业负责人)及网站上刊登广告或有关信息,享受5.5折优惠价。

6         在酒店消费享受优惠服务:客房六五折、餐饮九折(烟、酒水除外)、娱乐七折(烟、酒水除外)、夜总会门票六折、桑拿部浴资六折, 泳池六折.

7         赠套房券2张(含早餐)。

8         每周免费提供2局保龄球活动。

9         享受xxx商务俱乐部活动提供的其他优惠服务。

(二)   银卡会员的权利(会费5800/年)

1  每月一次企业家、专家与会员联谊交流,互动商务洽谈。

2  每周一次到国际沙龙酒吧休闲娱乐,可带一人参加(免费提供每位茶水或饮料一份)。

3  著名专家、企业家系统专题讲座与交流。会员购门票八五折优惠。

4  每周免费提供标准双人或单人间一间。房内电话、饮料等消费自理。前台登记时须出示会员卡签名交付押金,退房时一并退回;超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费.

5         在《xxx商务俱乐部会刊》(每月发行10000本直接投递相关政府官员及其他企事业负责人)及网站上刊登广告或有关信息,享受六折优惠价.

6         在酒店消费享受优惠服务:客房六五折、餐饮九五折(、烟、酒水除外)、娱乐七折(烟、酒水除外)、夜总会门票七折、桑拿部浴资七折,泳池七折.

7         赠标准房券2张(含早餐)。

8         每周免费提供2局保龄球活动。

9         长三角商务俱乐部活动提供的其他优惠服务.

第二条        会员的义务

(一)   应当遵守会员章程和论坛的各项规定以及俱乐部消费的有关规定;

(二)   必须提供真实、准确的会员单位资料

(三)   因会员卡升值,第二年原有会员续办,会员费价格保持不变,名额权利可转让,享受终身贵宾服务。

在这套模式中,把握了各方面的需求:

企业方:

虽然付出例:金卡的9800元但是哪个企业没有迎来送往,每周一天的套房按市价价值已经超过了万元比协议价还低,而会员待遇又在客户面前提升了企业地位,何况还有其它超值服务,另外每月的商务聚会还有交汇商机的功用.更重要的是还有与免费讲座与老师官员同行交流的机会.

酒店方

:场地与客房原本是空置的,几乎没有成本.

而培训方:

我方除及少数的讲师的是现金支出,绝大多是用客房进行资源置换与承诺由帮助对接讲座而产生的业务,另外还有我方10---15%的提成,同样对新闻媒体也采用了相同的置换将课程的广告费降到最低.

配合专门设计的中小企业核心竞争力塑造的系列课程,在报纸与电台进行了软文与新闻的低成本立体报道顺势推出xxx企业商务俱乐部.

       因为资源置换的成功,与课程设计的诱惑力一炮打响,价格480元(赠送标准客房抵用券200元价值100元的酒吧券价值100元的桑拿券共值500元)门票卖出了近5百张.而第一个月会员也有近百人加盟,经过三个月的运作会员数达到近八百家其中金牌会员22%.收益五百余万元,加上延伸服务,第一套模式的收益近千万元,完全超出了企业的期望。

       经过三套资源置换模式的运作,和对宾馆从定位,传播,与营销体系的改进,到酒店的服务细节的全面改造,现在酒店的入住率在稳定在75%左右,而资源置换的延伸消费带来了更大的效益.只要巧妙设计洞晰自己拥有的资源实质,把握各方需求要点与结合点,资源置换模式在服务业的营销里将大有作为.

在笔者多年企业的运作中,把企业资源模式一般分为三种,资源均衡模式,资源集中模式,在资源消耗性企业,例工业企业和民用消费品企业,主要是大企业资源均衡模式,与发展中企业的资源集中模式;而一次性投资完成后,以服务附加值为赢利模式的服务业,主要把资源最大化,而资源置换模式就是服务业营销的一个重要手段。

N宾馆是一家老牌4星级的宾馆,拥有500间客房,在宾馆业竞争激烈的今天,效益大幅下滑,入住率只有34%,2004年花了三千万进行内部整修,但是开业以后并无大的起色,入住率只在40%上下徘徊,因看到笔者的《极速营销》理论和快速启动市场的案例,于是找到余力机构寻求解决办法。

经过调查,原因固然有宾馆经营策略的问题,但是主要原因是结构性原因,当地宾馆数量远超过需求。

余力机构的头脑风暴会议从晚八点一直开到凌晨5点笔者对项目组作出的三套运营模式都未同意,实际上三套方案从利润模式与资源模式到策略,传播,体系,细节,都不错,体现小伙子们的理论与实战素养.对于传统营销的一些要素把握的很到位,但是以《极速营销》的要求看,在模式上总觉得还缺乏一些核心的东西,很难立竿见影一击必中.这时候客户总监张明小姐的一句貌似玩笑的话一下打开我的思路。

“看来我们只能把房间不当房间卖了”

为何不颠覆思维,把宾馆的主产品房间,不当成房间去卖?

宾馆的主产品客房有无可能变成附加值,在因产业结构性原因导致的业态亏损的情况下重新发现和创造需求?

《南京书城》一案的资源模式瞬间进入脑海。<本案发表在销售与市场03年8月期>

情况是这样的.

南京书城是华东地区第一家民营的大型书店,位于号称中华第一商圈的新街口黄金地段,营业面积1万2千平方米,于2003年元月开业。刚一出生就引起同业与媒体的广泛关注。是一种介于图书大卖场与专营店的新业态与模式。

可但是经过调研看出在企业的模式,传播,采购,管理实际上与对手相比并无优越之处,那么在目前资源的限制下如何才能确立竞争壁垒?

这样的同质化的竞争最终会变为价格上的自相残杀,而对手在学校教材方面因国家暂为放开,还有垄断权,也就是说还有我方没有的利润来源,这个生力军足可在战争的最后决定胜负。

           所以必须在企业的利润模式,资源模式,运营模式找出与对手的差异性形成竞争障碍,如果没有上述的差异性,全新的利润来源.

有无客户,书城双赢或三赢的方法呢?

有就是资源置换。南京书城有数万个会员,另外会员的身份较为集中,这就为客户服务部的资源置换奠定了基础.把顾客变成钱.把客户服务中心从服务的资源消耗部门,转化成利润中心.

例:在我们的客户中有广大的大学生群体,社会上也有广大的以大学生为目标群的企业例外语培训班,职业指导等等,他们苦于没有目标群的积聚与有效传播的方法,把目标群卖给这些几乎无穷大的对象,这种置换就是三赢。资源置换不仅能大量节俭促销费用,并能获得相当数量的买断金和以后的分成。

例:对主力层26----35岁的白领的分析,安全需求是其需求的重

点本领恐慌,竞争危机等一般的打折和奖励对钞票相对丰硕的他们没太大诱惑力,但技能的培训与就业就有极大的诱惑,结合专业的新书推出加上专家的培训就有极大的诱惑力,如再加猎头公司哪?可以想得到不仅会有卖书的收益,贩卖手上的目标群才是更大的收获。和利润模式。

       这种从卖书到卖顾客资源的模式的资源置换取得了很好的奇兵效果。

 

那么本案的核心在那里?

ABC三套资源置换的资源与利润模型,迅速在笔者脑海里形成。{因本案仍在操作故只透露一套模式}

A套会议产业模式,传统的宾馆会议产业,还是通过社会资源,拉会议卖房间,虽然有一系列的促销手段,但模式不外如此,但是如果我们自己创造会议机会,而把房间变成副产品会如何?

而会议的最大成本是讲师与会场食宿,宾馆得天独厚,空房可以派上用场。

而讲师的成本一是通过资源置换,和余力机构的强大资源与影响力.解决

于是迅速成立:“xxxxx论坛”的推广机构由余力机构指导由{基本原酒店营销部班底}xxx商务俱乐部运作。

模式大概为:{部分披露}

依托中心城市的位置。组建xxx商务俱乐部。

以长三角企业关注的企业问题为主题。以两种模式赢利。

第一种是会员制

第二种是门票收入(门票的资源置换设计见后文)

会员制的服务内容简介

第一条  会员的权利

(一)   VIP会员的权利(会费9800元/年)

1  每月一次专家企业家、与会员联谊交流,咨询与商务洽谈。

2  每周一次到xxx商务俱乐部沙龙酒吧休闲娱乐,可带一人参加(免费提供每位茶水或饮料一份)。

3         可享受著名专家、企业家系统专题讲座与交流。会员购门票8折优惠。

4  每周免费提供套房一间,可集中使用(节假日除外)。房内电话、饮料等其他消费自理。服务台登记时须出示会员卡签名交付押金,退房时一并退回;超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费。

5         在《 xxx商务俱乐部会刊》(每月发行10000本直接投递给相关政府官员、及其他企事业负责人)及网站上刊登广告或有关信息,享受5.5折优惠价。

6         在酒店消费享受优惠服务:客房六五折、餐饮九折(烟、酒水除外)、娱乐七折(烟、酒水除外)、夜总会门票六折、桑拿部浴资六折, 泳池六折.

7         赠套房券2张(含早餐)。

8         每周免费提供2局保龄球活动。

9         享受xxx商务俱乐部活动提供的其他优惠服务。

(二)   银卡会员的权利(会费5800/年)

1  每月一次企业家、专家与会员联谊交流,互动商务洽谈。

2  每周一次到国际沙龙酒吧休闲娱乐,可带一人参加(免费提供每位茶水或饮料一份)。

3  著名专家、企业家系统专题讲座与交流。会员购门票八五折优惠。

4  每周免费提供标准双人或单人间一间。房内电话、饮料等消费自理。前台登记时须出示会员卡签名交付押金,退房时一并退回;超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费.

5         在《xxx商务俱乐部会刊》(每月发行10000本直接投递相关政府官员及其他企事业负责人)及网站上刊登广告或有关信息,享受六折优惠价.

6         在酒店消费享受优惠服务:客房六五折、餐饮九五折(、烟、酒水除外)、娱乐七折(烟、酒水除外)、夜总会门票七折、桑拿部浴资七折,泳池七折.

7         赠标准房券2张(含早餐)。

8         每周免费提供2局保龄球活动。

9         长三角商务俱乐部活动提供的其他优惠服务.

第二条        会员的义务

(一)   应当遵守会员章程和论坛的各项规定以及俱乐部消费的有关规定;

(二)   必须提供真实、准确的会员单位资料

(三)   因会员卡升值,第二年原有会员续办,会员费价格保持不变,名额权利可转让,享受终身贵宾服务。

在这套模式中,把握了各方面的需求:

企业方:

虽然付出例:金卡的9800元但是哪个企业没有迎来送往,每周一天的套房按市价价值已经超过了万元比协议价还低,而会员待遇又在客户面前提升了企业地位,何况还有其它超值服务,另外每月的商务聚会还有交汇商机的功用.更重要的是还有与免费讲座与老师官员同行交流的机会.

酒店方

:场地与客房原本是空置的,几乎没有成本.

而培训方:

我方除及少数的讲师的是现金支出,绝大多是用客房进行资源置换与承诺由帮助对接讲座而产生的业务,另外还有我方10---15%的提成,同样对新闻媒体也采用了相同的置换将课程的广告费降到最低.

配合专门设计的中小企业核心竞争力塑造的系列课程,在报纸与电台进行了软文与新闻的低成本立体报道顺势推出xxx企业商务俱乐部.

       因为资源置换的成功,与课程设计的诱惑力一炮打响,价格480元(赠送标准客房抵用券200元价值100元的酒吧券价值100元的桑拿券共值500元)门票卖出了近5百张.而第一个月会员也有近百人加盟,经过三个月的运作会员数达到近八百家其中金牌会员22%.收益五百余万元,加上延伸服务,第一套模式的收益近千万元,完全超出了企业的期望。

       经过三套资源置换模式的运作,和对宾馆从定位,传播,与营销体系的改进,到酒店的服务细节的全面改造,现在酒店的入住率在稳定在75%左右,而资源置换的延伸消费带来了更大的效益.只要巧妙设计洞晰自己拥有的资源实质,把握各方需求要点与结合点,资源置换模式在服务业的营销里将大有作为.

在笔者多年企业的运作中,把企业资源模式一般分为三种,资源均衡模式,资源集中模式,在资源消耗性企业,例工业企业和民用消费品企业,主要是大企业资源均衡模式,与发展中企业的资源集中模式;而一次性投资完成后,以服务附加值为赢利模式的服务业,主要把资源最大化,而资源置换模式就是服务业营销的一个重要手段。

N宾馆是一家老牌4星级的宾馆,拥有500间客房,在宾馆业竞争激烈的今天,效益大幅下滑,入住率只有34%,2004年花了三千万进行内部整修,但是开业以后并无大的起色,入住率只在40%上下徘徊,因看到笔者的《极速营销》理论和快速启动市场的案例,于是找到余力机构寻求解决办法。

经过调查,原因固然有宾馆经营策略的问题,但是主要原因是结构性原因,当地宾馆数量远超过需求。

余力机构的头脑风暴会议从晚八点一直开到凌晨5点笔者对项目组作出的三套运营模式都未同意,实际上三套方案从利润模式与资源模式到策略,传播,体系,细节,都不错,体现小伙子们的理论与实战素养.对于传统营销的一些要素把握的很到位,但是以《极速营销》的要求看,在模式上总觉得还缺乏一些核心的东西,很难立竿见影一击必中.这时候客户总监张明小姐的一句貌似玩笑的话一下打开我的思路。

“看来我们只能把房间不当房间卖了”

为何不颠覆思维,把宾馆的主产品房间,不当成房间去卖?

宾馆的主产品客房有无可能变成附加值,在因产业结构性原因导致的业态亏损的情况下重新发现和创造需求?

《南京书城》一案的资源模式瞬间进入脑海。<本案发表在销售与市场03年8月期>

情况是这样的.

南京书城是华东地区第一家民营的大型书店,位于号称中华第一商圈的新街口黄金地段,营业面积1万2千平方米,于2003年元月开业。刚一出生就引起同业与媒体的广泛关注。是一种介于图书大卖场与专营店的新业态与模式。

可但是经过调研看出在企业的模式,传播,采购,管理实际上与对手相比并无优越之处,那么在目前资源的限制下如何才能确立竞争壁垒?

这样的同质化的竞争最终会变为价格上的自相残杀,而对手在学校教材方面因国家暂为放开,还有垄断权,也就是说还有我方没有的利润来源,这个生力军足可在战争的最后决定胜负。

           所以必须在企业的利润模式,资源模式,运营模式找出与对手的差异性形成竞争障碍,如果没有上述的差异性,全新的利润来源.

有无客户,书城双赢或三赢的方法呢?

有就是资源置换。南京书城有数万个会员,另外会员的身份较为集中,这就为客户服务部的资源置换奠定了基础.把顾客变成钱.把客户服务中心从服务的资源消耗部门,转化成利润中心.

例:在我们的客户中有广大的大学生群体,社会上也有广大的以大学生为目标群的企业例外语培训班,职业指导等等,他们苦于没有目标群的积聚与有效传播的方法,把目标群卖给这些几乎无穷大的对象,这种置换就是三赢。资源置换不仅能大量节俭促销费用,并能获得相当数量的买断金和以后的分成。

例:对主力层26----35岁的白领的分析,安全需求是其需求的重

点本领恐慌,竞争危机等一般的打折和奖励对钞票相对丰硕的他们没太大诱惑力,但技能的培训与就业就有极大的诱惑,结合专业的新书推出加上专家的培训就有极大的诱惑力,如再加猎头公司哪?可以想得到不仅会有卖书的收益,贩卖手上的目标群才是更大的收获。和利润模式。

       这种从卖书到卖顾客资源的模式的资源置换取得了很好的奇兵效果。

 

那么本案的核心在那里?

ABC三套资源置换的资源与利润模型,迅速在笔者脑海里形成。{因本案仍在操作故只透露一套模式}

A套会议产业模式,传统的宾馆会议产业,还是通过社会资源,拉会议卖房间,虽然有一系列的促销手段,但模式不外如此,但是如果我们自己创造会议机会,而把房间变成副产品会如何?

而会议的最大成本是讲师与会场食宿,宾馆得天独厚,空房可以派上用场。

而讲师的成本一是通过资源置换,和余力机构的强大资源与影响力.解决

于是迅速成立:“xxxxx论坛”的推广机构由余力机构指导由{基本原酒店营销部班底}xxx商务俱乐部运作。

模式大概为:{部分披露}

依托中心城市的位置。组建xxx商务俱乐部。

以长三角企业关注的企业问题为主题。以两种模式赢利。

第一种是会员制

第二种是门票收入(门票的资源置换设计见后文)

会员制的服务内容简介

第一条  会员的权利

(一)   VIP会员的权利(会费9800元/年)

1  每月一次专家企业家、与会员联谊交流,咨询与商务洽谈。

2  每周一次到xxx商务俱乐部沙龙酒吧休闲娱乐,可带一人参加(免费提供每位茶水或饮料一份)。

3         可享受著名专家、企业家系统专题讲座与交流。会员购门票8折优惠。

4  每周免费提供套房一间,可集中使用(节假日除外)。房内电话、饮料等其他消费自理。服务台登记时须出示会员卡签名交付押金,退房时一并退回;超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费。

5         在《 xxx商务俱乐部会刊》(每月发行10000本直接投递给相关政府官员、及其他企事业负责人)及网站上刊登广告或有关信息,享受5.5折优惠价。

6         在酒店消费享受优惠服务:客房六五折、餐饮九折(烟、酒水除外)、娱乐七折(烟、酒水除外)、夜总会门票六折、桑拿部浴资六折, 泳池六折.

7         赠套房券2张(含早餐)。

8         每周免费提供2局保龄球活动。

9         享受xxx商务俱乐部活动提供的其他优惠服务。

(二)   银卡会员的权利(会费5800/年)

1  每月一次企业家、专家与会员联谊交流,互动商务洽谈。

2  每周一次到国际沙龙酒吧休闲娱乐,可带一人参加(免费提供每位茶水或饮料一份)。

3  著名专家、企业家系统专题讲座与交流。会员购门票八五折优惠。

4  每周免费提供标准双人或单人间一间。房内电话、饮料等消费自理。前台登记时须出示会员卡签名交付押金,退房时一并退回;超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费.

5         在《xxx商务俱乐部会刊》(每月发行10000本直接投递相关政府官员及其他企事业负责人)及网站上刊登广告或有关信息,享受六折优惠价.

6         在酒店消费享受优惠服务:客房六五折、餐饮九五折(、烟、酒水除外)、娱乐七折(烟、酒水除外)、夜总会门票七折、桑拿部浴资七折,泳池七折.

7         赠标准房券2张(含早餐)。

8         每周免费提供2局保龄球活动。

9         长三角商务俱乐部活动提供的其他优惠服务.

第二条        会员的义务

(一)   应当遵守会员章程和论坛的各项规定以及俱乐部消费的有关规定;

(二)   必须提供真实、准确的会员单位资料

(三)   因会员卡升值,第二年原有会员续办,会员费价格保持不变,名额权利可转让,享受终身贵宾服务。

在这套模式中,把握了各方面的需求:

企业方:

虽然付出例:金卡的9800元但是哪个企业没有迎来送往,每周一天的套房按市价价值已经超过了万元比协议价还低,而会员待遇又在客户面前提升了企业地位,何况还有其它超值服务,另外每月的商务聚会还有交汇商机的功用.更重要的是还有与免费讲座与老师官员同行交流的机会.

酒店方

:场地与客房原本是空置的,几乎没有成本.

而培训方:

我方除及少数的讲师的是现金支出,绝大多是用客房进行资源置换与承诺由帮助对接讲座而产生的业务,另外还有我方10---15%的提成,同样对新闻媒体也采用了相同的置换将课程的广告费降到最低.

配合专门设计的中小企业核心竞争力塑造的系列课程,在报纸与电台进行了软文与新闻的低成本立体报道顺势推出xxx企业商务俱乐部.

       因为资源置换的成功,与课程设计的诱惑力一炮打响,价格480元(赠送标准客房抵用券200元价值100元的酒吧券价值100元的桑拿券共值500元)门票卖出了近5百张.而第一个月会员也有近百人加盟,经过三个月的运作会员数达到近八百家其中金牌会员22%.收益五百余万元,加上延伸服务,第一套模式的收益近千万元,完全超出了企业的期望。

       经过三套资源置换模式的运作,和对宾馆从定位,传播,与营销体系的改进,到酒店的服务细节的全面改造,现在酒店的入住率在稳定在75%左右,而资源置换的延伸消费带来了更大的效益.只要巧妙设计洞晰自己拥有的资源实质,把握各方需求要点与结合点,资源置换模式在服务业的营销里将大有作为.

 

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