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《极速营销酒业营销的新模式》发表于酒海观潮杂志

直销 】 2013-05-27 12:55

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白酒的营销可以说是中国营销竞争最激烈,难度最大的领域之一.所有的营销手段都有尝试,但是一直没有有效的营销手段出现,最近余力营销机构介入操作了几个在区域较有影响力的白酒或葡萄酒品牌,取得了令人瞠目的结果,因为<极速营销>理论体系在酒业的成功实践,2005年4月又应邀与五粮液集团进行了合作,进行<极速营销>理论体系与强势品牌的新领域的运作.

余力机构2004年前,运作的这些企业的背景都是:

A:曾经年销售额2至4亿,现在年销售额在下滑在1千万左右.

B:都曾经有国际或国内著名策划公司介入过,因种种原因没有操作起来.

C:目前市场情况相当危机.( 案例见销售与市场网站与中国营销传播网)

D:经过余力机构的操作市场启动7天左右(从接单到看到市场结果全过程最长60天)既看到满意的回款结果,进入市场持续良性循环.

在竞争如此激烈的酒业,涉足酒业时间不长的余力机构象其在其他行业一样(恒康乳业53天市场重启,南京书城30天,科迪集团20天预付款4500万案等数十案部分案例详见销售与市场网站与中国营销传播网))如入无人之境六个月回款三千万操作三年,04年回款一亿三千万.河北丛台酒业集团八天仅邯郸市场8天回款103万,青徐葡萄庄园49天销量腾越107倍,山东板桥酒业集团九万元即启动市场,所向披靡的秘诀到底在哪里?

就向笔者在销售与市场刊登的H酒业45天市场重启案的结语所说: 

1/在现代的消费品营销中,战术的创新要向更深层的模式创新转移。2/拳王与拳手的差异不是简单招法的差别,而是对于整体节奏和度把握的差别,在适合的一刻出简单的一招,营销同理。3/要研究人的深层的生理心理特征这是一切有效传播的基础,是最大的差异性.

上述产品的奇迹,取决于一个完全不同于西方营销与现行营销的全新的中国原创的营销理论与实战方法的诞生与实践<极速营销理论体系>

这是一种快速,低成本,又能保证市场持续稳定地增长的中国的方法.

完全摆脱了用西方国家的营销理论,对于中国企业就象用”大象的规则指导蚂蚁的弊病”

是一种从中国消费者认知就开始的全新的营销革命.

现代营销从缘起就走向一条错误的道路.

我们认识的是中国的消费者而不是美国的消费者,中国人口与文化的多样性是我们现代营销者奉为宝典的西方营销无法逾越的技术障碍.

在上述市场奇迹的创造中,

第一:

是采用了全新认识市场与消费者的技术.

在酒业运营中, 笔者创立的<极速营销理论体系>认知消费者的是将社会属性的调研与区域文化背景结合起来的<市场人格分析技术>能准确的预见消费者的信息接受模式,程度,文化本性中可借用转化的部分象丛台酒业的邯郸市场的市场人格分析,板桥集团的潍坊市场人格分析,恒康乳业的太原消费者分析,都准确将市场人格模型分析的非常清楚,从而为传播类型的确定,消费行为后果的预测,产品生命周期性的确定,传播的准确性奠定基础,这里笔者数年分析的中国几大区域的人格与消费行为模式与参数起到关键的作用.

第二:

是采用了全新的传播技术.

笔者创立的<极速营销理论体系>找到了一条完全不同于现代传播理论的,消费者大脑中认识事物的新的途径与方法,.用这种路径传播事半功倍这就是<全息点传播技术>这种传播的效能是现代营销传播技术的二十倍,也就是说5万元可以达到其它较为成功传播的100万的效能,而时间上可以缩短数倍,<全息点传播技术>可以用极低的成本在七天内初步将产品的知名度强行根植在消费者的脑海中,这才能确保,在启动市场10天内就看到消费者持续性的消费结果,现行被策划界奉为与企业为宝典的品牌理论在5个亿以下的酒业中小企业的操作中,和危机企业的启动中有很大的误区, 品牌理论最终目的在特殊产业与产品企业阶段,是行不通的。企业操作者切勿人云亦云,赶时髦, 企业运营到高级阶段是会有品牌的,但是品牌并非都是由所谓品牌运营而达成。品牌运营只是数种商业模型之一并非企业运营的全部,在企业的不同阶段性拥有品牌的某些属性就够了,有的甚至要考虑非品牌运营的可能性.

所以我的案例都是在启动市场的10天内看到结果,这一点传统的营销很难想象.

就象笔者在中国的力量一文中讲到的.

新世纪的中国营销与中国的许多社会现象一样没有脱离中国文化的惯性,要么造神,要么崇洋,前者把充其量是企业运作的某一环节,当成全部.无限上纲不计结果,造就诸多不谙实战却负盛名的所谓著名大师,后者体现了中国营销界的短视,只把营销当成应用科学却非基础科学,没有静下心来耐住寂寞,探究民族心理与既定的市场规则下的逻辑的度与节奏,造成中国营销贫血与底虚,很多所谓的理论只是毫无原创思想,无体系的把一些现象进行罗列在西方思想基石上,根本无法真正的与西方平等的对话.西方营销的先进性是经过时间的检验勿用质疑的,作为中国营销的老师当之无愧,但是总结百亿千亿人民币规模的成功企业经验与西方完善游戏规则的西方营销理论,在营销的缘起完全不同的情况下创立的西方营销理论,对目前占企业总数的99%中国的5亿人民币以下的中小企业有多大的作用?用大象的规则去指导蚂蚁,结果可想而知.实际上市场的营销从内容到形式都是简单的小道,陷在局中者很难有自由的大境界与大成就.2002年经济诺贝尔奖将心理学引入微观经济学就是一次不大不小的破局,其真实意义在于一种人本与社会属性的对立开始回归到一个统一的巨系统中这是后工业社会的一条出路.实际上中国,已有营销的行者用相同的观点与不同的手段取得了共同的结果,异曲同工,就象营销的意义决不在营销本身一样,让我们回顾影响到中国,与一个民族命运的大营销吧.在中国的历史上中国革命的胜利是毛主席符合中国实际的策略与战法,对死搬西方理论的李德胜利,中国改革开放的成功也是伟人邓小平的具有中国特色的社会主义理论又是不迷信权威从中国实际出发的伟大胜利,二大转折都基于了对中国的民族属性的透彻了解,这才是真正大营销,因为营销的实质就是对一个人,一群人,乃至一个族类的价值观,心智模式,行为模式的透彻的理解与运用,将自有资源最大化,这也是每一个中国的营销人必须学习与思考的问题.可喜的是近年来终于有一批,深通西方营销理论体系与中国市场的实践,并将营销的利益触点作为探究生命本体的一批实战的营销行者,他们不断在创造奇迹与成功,为营销本身而欢喜与痴迷,但不务虚名,冷眼旁观,他们在中国营销浮嚣虚火的情况下远远的走到了中国营销的最前沿,研究民族深层的价值模型,行为模型,维度。在探索了以读解为一切核心的中华族类的心理与行为模型的.并有了成功的实践.中国的营销终于等来了属于自己的核心力量.借用毛主席的一句话星星之火可以燎原.中国营销的行者们走好!!!中国营销走好!!!

而酒业的营销切勿陷于战术轮回的陷阱,而酒业营销的创新完全可能成为中国营销崛起的分水岭.

白酒的营销可以说是中国营销竞争最激烈,难度最大的领域之一.所有的营销手段都有尝试,但是一直没有有效的营销手段出现,最近余力营销机构介入操作了几个在区域较有影响力的白酒或葡萄酒品牌,取得了令人瞠目的结果,因为<极速营销>理论体系在酒业的成功实践,2005年4月又应邀与五粮液集团进行了合作,进行<极速营销>理论体系与强势品牌的新领域的运作.

余力机构2004年前,运作的这些企业的背景都是:

A:曾经年销售额2至4亿,现在年销售额在下滑在1千万左右.

B:都曾经有国际或国内著名策划公司介入过,因种种原因没有操作起来.

C:目前市场情况相当危机.( 案例见销售与市场网站与中国营销传播网)

D:经过余力机构的操作市场启动7天左右(从接单到看到市场结果全过程最长60天)既看到满意的回款结果,进入市场持续良性循环.

在竞争如此激烈的酒业,涉足酒业时间不长的余力机构象其在其他行业一样(恒康乳业53天市场重启,南京书城30天,科迪集团20天预付款4500万案等数十案部分案例详见销售与市场网站与中国营销传播网))如入无人之境六个月回款三千万操作三年,04年回款一亿三千万.河北丛台酒业集团八天仅邯郸市场8天回款103万,青徐葡萄庄园49天销量腾越107倍,山东板桥酒业集团九万元即启动市场,所向披靡的秘诀到底在哪里?

就向笔者在销售与市场刊登的H酒业45天市场重启案的结语所说: 

1/在现代的消费品营销中,战术的创新要向更深层的模式创新转移。2/拳王与拳手的差异不是简单招法的差别,而是对于整体节奏和度把握的差别,在适合的一刻出简单的一招,营销同理。3/要研究人的深层的生理心理特征这是一切有效传播的基础,是最大的差异性.

上述产品的奇迹,取决于一个完全不同于西方营销与现行营销的全新的中国原创的营销理论与实战方法的诞生与实践<极速营销理论体系>

这是一种快速,低成本,又能保证市场持续稳定地增长的中国的方法.

完全摆脱了用西方国家的营销理论,对于中国企业就象用”大象的规则指导蚂蚁的弊病”

是一种从中国消费者认知就开始的全新的营销革命.

现代营销从缘起就走向一条错误的道路.

我们认识的是中国的消费者而不是美国的消费者,中国人口与文化的多样性是我们现代营销者奉为宝典的西方营销无法逾越的技术障碍.

在上述市场奇迹的创造中,

第一:

是采用了全新认识市场与消费者的技术.

在酒业运营中, 笔者创立的<极速营销理论体系>认知消费者的是将社会属性的调研与区域文化背景结合起来的<市场人格分析技术>能准确的预见消费者的信息接受模式,程度,文化本性中可借用转化的部分象丛台酒业的邯郸市场的市场人格分析,板桥集团的潍坊市场人格分析,恒康乳业的太原消费者分析,都准确将市场人格模型分析的非常清楚,从而为传播类型的确定,消费行为后果的预测,产品生命周期性的确定,传播的准确性奠定基础,这里笔者数年分析的中国几大区域的人格与消费行为模式与参数起到关键的作用.

第二:

是采用了全新的传播技术.

笔者创立的<极速营销理论体系>找到了一条完全不同于现代传播理论的,消费者大脑中认识事物的新的途径与方法,.用这种路径传播事半功倍这就是<全息点传播技术>这种传播的效能是现代营销传播技术的二十倍,也就是说5万元可以达到其它较为成功传播的100万的效能,而时间上可以缩短数倍,<全息点传播技术>可以用极低的成本在七天内初步将产品的知名度强行根植在消费者的脑海中,这才能确保,在启动市场10天内就看到消费者持续性的消费结果,现行被策划界奉为与企业为宝典的品牌理论在5个亿以下的酒业中小企业的操作中,和危机企业的启动中有很大的误区, 品牌理论最终目的在特殊产业与产品企业阶段,是行不通的。企业操作者切勿人云亦云,赶时髦, 企业运营到高级阶段是会有品牌的,但是品牌并非都是由所谓品牌运营而达成。品牌运营只是数种商业模型之一并非企业运营的全部,在企业的不同阶段性拥有品牌的某些属性就够了,有的甚至要考虑非品牌运营的可能性.

所以我的案例都是在启动市场的10天内看到结果,这一点传统的营销很难想象.

就象笔者在中国的力量一文中讲到的.

新世纪的中国营销与中国的许多社会现象一样没有脱离中国文化的惯性,要么造神,要么崇洋,前者把充其量是企业运作的某一环节,当成全部.无限上纲不计结果,造就诸多不谙实战却负盛名的所谓著名大师,后者体现了中国营销界的短视,只把营销当成应用科学却非基础科学,没有静下心来耐住寂寞,探究民族心理与既定的市场规则下的逻辑的度与节奏,造成中国营销贫血与底虚,很多所谓的理论只是毫无原创思想,无体系的把一些现象进行罗列在西方思想基石上,根本无法真正的与西方平等的对话.西方营销的先进性是经过时间的检验勿用质疑的,作为中国营销的老师当之无愧,但是总结百亿千亿人民币规模的成功企业经验与西方完善游戏规则的西方营销理论,在营销的缘起完全不同的情况下创立的西方营销理论,对目前占企业总数的99%中国的5亿人民币以下的中小企业有多大的作用?用大象的规则去指导蚂蚁,结果可想而知.实际上市场的营销从内容到形式都是简单的小道,陷在局中者很难有自由的大境界与大成就.2002年经济诺贝尔奖将心理学引入微观经济学就是一次不大不小的破局,其真实意义在于一种人本与社会属性的对立开始回归到一个统一的巨系统中这是后工业社会的一条出路.实际上中国,已有营销的行者用相同的观点与不同的手段取得了共同的结果,异曲同工,就象营销的意义决不在营销本身一样,让我们回顾影响到中国,与一个民族命运的大营销吧.在中国的历史上中国革命的胜利是毛主席符合中国实际的策略与战法,对死搬西方理论的李德胜利,中国改革开放的成功也是伟人邓小平的具有中国特色的社会主义理论又是不迷信权威从中国实际出发的伟大胜利,二大转折都基于了对中国的民族属性的透彻了解,这才是真正大营销,因为营销的实质就是对一个人,一群人,乃至一个族类的价值观,心智模式,行为模式的透彻的理解与运用,将自有资源最大化,这也是每一个中国的营销人必须学习与思考的问题.可喜的是近年来终于有一批,深通西方营销理论体系与中国市场的实践,并将营销的利益触点作为探究生命本体的一批实战的营销行者,他们不断在创造奇迹与成功,为营销本身而欢喜与痴迷,但不务虚名,冷眼旁观,他们在中国营销浮嚣虚火的情况下远远的走到了中国营销的最前沿,研究民族深层的价值模型,行为模型,维度。在探索了以读解为一切核心的中华族类的心理与行为模型的.并有了成功的实践.中国的营销终于等来了属于自己的核心力量.借用毛主席的一句话星星之火可以燎原.中国营销的行者们走好!!!中国营销走好!!!

而酒业的营销切勿陷于战术轮回的陷阱,而酒业营销的创新完全可能成为中国营销崛起的分水岭.

白酒的营销可以说是中国营销竞争最激烈,难度最大的领域之一.所有的营销手段都有尝试,但是一直没有有效的营销手段出现,最近余力营销机构介入操作了几个在区域较有影响力的白酒或葡萄酒品牌,取得了令人瞠目的结果,因为<极速营销>理论体系在酒业的成功实践,2005年4月又应邀与五粮液集团进行了合作,进行<极速营销>理论体系与强势品牌的新领域的运作.

余力机构2004年前,运作的这些企业的背景都是:

A:曾经年销售额2至4亿,现在年销售额在下滑在1千万左右.

B:都曾经有国际或国内著名策划公司介入过,因种种原因没有操作起来.

C:目前市场情况相当危机.( 案例见销售与市场网站与中国营销传播网)

D:经过余力机构的操作市场启动7天左右(从接单到看到市场结果全过程最长60天)既看到满意的回款结果,进入市场持续良性循环.

在竞争如此激烈的酒业,涉足酒业时间不长的余力机构象其在其他行业一样(恒康乳业53天市场重启,南京书城30天,科迪集团20天预付款4500万案等数十案部分案例详见销售与市场网站与中国营销传播网))如入无人之境六个月回款三千万操作三年,04年回款一亿三千万.河北丛台酒业集团八天仅邯郸市场8天回款103万,青徐葡萄庄园49天销量腾越107倍,山东板桥酒业集团九万元即启动市场,所向披靡的秘诀到底在哪里?

就向笔者在销售与市场刊登的H酒业45天市场重启案的结语所说: 

1/在现代的消费品营销中,战术的创新要向更深层的模式创新转移。2/拳王与拳手的差异不是简单招法的差别,而是对于整体节奏和度把握的差别,在适合的一刻出简单的一招,营销同理。3/要研究人的深层的生理心理特征这是一切有效传播的基础,是最大的差异性.

上述产品的奇迹,取决于一个完全不同于西方营销与现行营销的全新的中国原创的营销理论与实战方法的诞生与实践<极速营销理论体系>

这是一种快速,低成本,又能保证市场持续稳定地增长的中国的方法.

完全摆脱了用西方国家的营销理论,对于中国企业就象用”大象的规则指导蚂蚁的弊病”

是一种从中国消费者认知就开始的全新的营销革命.

现代营销从缘起就走向一条错误的道路.

我们认识的是中国的消费者而不是美国的消费者,中国人口与文化的多样性是我们现代营销者奉为宝典的西方营销无法逾越的技术障碍.

在上述市场奇迹的创造中,

第一:

是采用了全新认识市场与消费者的技术.

在酒业运营中, 笔者创立的<极速营销理论体系>认知消费者的是将社会属性的调研与区域文化背景结合起来的<市场人格分析技术>能准确的预见消费者的信息接受模式,程度,文化本性中可借用转化的部分象丛台酒业的邯郸市场的市场人格分析,板桥集团的潍坊市场人格分析,恒康乳业的太原消费者分析,都准确将市场人格模型分析的非常清楚,从而为传播类型的确定,消费行为后果的预测,产品生命周期性的确定,传播的准确性奠定基础,这里笔者数年分析的中国几大区域的人格与消费行为模式与参数起到关键的作用.

第二:

是采用了全新的传播技术.

笔者创立的<极速营销理论体系>找到了一条完全不同于现代传播理论的,消费者大脑中认识事物的新的途径与方法,.用这种路径传播事半功倍这就是<全息点传播技术>这种传播的效能是现代营销传播技术的二十倍,也就是说5万元可以达到其它较为成功传播的100万的效能,而时间上可以缩短数倍,<全息点传播技术>可以用极低的成本在七天内初步将产品的知名度强行根植在消费者的脑海中,这才能确保,在启动市场10天内就看到消费者持续性的消费结果,现行被策划界奉为与企业为宝典的品牌理论在5个亿以下的酒业中小企业的操作中,和危机企业的启动中有很大的误区, 品牌理论最终目的在特殊产业与产品企业阶段,是行不通的。企业操作者切勿人云亦云,赶时髦, 企业运营到高级阶段是会有品牌的,但是品牌并非都是由所谓品牌运营而达成。品牌运营只是数种商业模型之一并非企业运营的全部,在企业的不同阶段性拥有品牌的某些属性就够了,有的甚至要考虑非品牌运营的可能性.

所以我的案例都是在启动市场的10天内看到结果,这一点传统的营销很难想象.

就象笔者在中国的力量一文中讲到的.

新世纪的中国营销与中国的许多社会现象一样没有脱离中国文化的惯性,要么造神,要么崇洋,前者把充其量是企业运作的某一环节,当成全部.无限上纲不计结果,造就诸多不谙实战却负盛名的所谓著名大师,后者体现了中国营销界的短视,只把营销当成应用科学却非基础科学,没有静下心来耐住寂寞,探究民族心理与既定的市场规则下的逻辑的度与节奏,造成中国营销贫血与底虚,很多所谓的理论只是毫无原创思想,无体系的把一些现象进行罗列在西方思想基石上,根本无法真正的与西方平等的对话.西方营销的先进性是经过时间的检验勿用质疑的,作为中国营销的老师当之无愧,但是总结百亿千亿人民币规模的成功企业经验与西方完善游戏规则的西方营销理论,在营销的缘起完全不同的情况下创立的西方营销理论,对目前占企业总数的99%中国的5亿人民币以下的中小企业有多大的作用?用大象的规则去指导蚂蚁,结果可想而知.实际上市场的营销从内容到形式都是简单的小道,陷在局中者很难有自由的大境界与大成就.2002年经济诺贝尔奖将心理学引入微观经济学就是一次不大不小的破局,其真实意义在于一种人本与社会属性的对立开始回归到一个统一的巨系统中这是后工业社会的一条出路.实际上中国,已有营销的行者用相同的观点与不同的手段取得了共同的结果,异曲同工,就象营销的意义决不在营销本身一样,让我们回顾影响到中国,与一个民族命运的大营销吧.在中国的历史上中国革命的胜利是毛主席符合中国实际的策略与战法,对死搬西方理论的李德胜利,中国改革开放的成功也是伟人邓小平的具有中国特色的社会主义理论又是不迷信权威从中国实际出发的伟大胜利,二大转折都基于了对中国的民族属性的透彻了解,这才是真正大营销,因为营销的实质就是对一个人,一群人,乃至一个族类的价值观,心智模式,行为模式的透彻的理解与运用,将自有资源最大化,这也是每一个中国的营销人必须学习与思考的问题.可喜的是近年来终于有一批,深通西方营销理论体系与中国市场的实践,并将营销的利益触点作为探究生命本体的一批实战的营销行者,他们不断在创造奇迹与成功,为营销本身而欢喜与痴迷,但不务虚名,冷眼旁观,他们在中国营销浮嚣虚火的情况下远远的走到了中国营销的最前沿,研究民族深层的价值模型,行为模型,维度。在探索了以读解为一切核心的中华族类的心理与行为模型的.并有了成功的实践.中国的营销终于等来了属于自己的核心力量.借用毛主席的一句话星星之火可以燎原.中国营销的行者们走好!!!中国营销走好!!!

而酒业的营销切勿陷于战术轮回的陷阱,而酒业营销的创新完全可能成为中国营销崛起的分水岭.

 

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