倪旭康

盈利模式、品牌建设、营销战略

  • 品牌战略
  • 战略投资
  • 上海

    常驻地

  • 面议

    授课报价

  • 15

    讲师指数

  • 100%

    好评率

OTC营销如何“败中求胜”(一)

战略规划 】 2013-05-28 15:49

202

摘要:

中国药企基本状况:截止2005年7月21日,经国家食品药品监督管理局正式批准的GMP认证企业数为:5219家,共颁发GMP证书为:7020份(其中SFDA批准4785家,国家药品监督局批准2235家,数据来源​于SFDA网站)。虽然目前中国的药企数量众多,但是具有良好运作状况的并不多。据不完全统计,2004年仍然有3000多家药企的年销售额在1000万以下,我们清楚的看到:中国大量的药企仍然在生死间徘徊。

OTC营销如何“败中求胜”(一)

第一部分:中国OTC市场现状

一、中国药企基本状况:截止2005年7月21日,经国家食品药品监督管理局正式批准的GMP认证企业数为:5219家,共颁发GMP证书为:7020份(其中SFDA批准4785家,国家药品监督局批准2235家,数据来源于SFDA网站)。虽然目前中国的药企数量众多,但是具有良好运作状况的并不多。据不完全统计,2004年仍然有3000多家药企的年销售额在1000万以下,我们清楚的看到:中国大量的药企仍然在生死间徘徊。

二、OTC定义:药品分为处方药和非处方药。非处方药是指经国家批准,消费者不需要持有执业医师处方,可自行判断,直接从药房或药店购买的药物。非处方药英语称 Nonprescription Drug,在国外又称之为"可在柜台上买到的药物"(Over The Counter),简称OTC,截止到2005年7月,SFDA共批准OTC产品为6批(14个批次)4591个产品。

 表一:

鉴于OTC产品的宣传对象是直接面向消费者,因此OTC营销中“如何拉动消费者”成为营销成败的核心,也正因为如此在美国营销界中,又把OTC称为“深入消费者心中”(OVER TO CUSTOMER)

三、OTC市场状况:资料显示2004年,中国OTC市场上年销售额在一亿元以上的有34个(中国炸弹),包括:21金维他、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、新肤螨灵、富硒康、日夜百服宁、吗丁啉(多潘立酮)、利君沙、六味地黄丸、严迪、葡萄糖酸钙、新康泰克、三九皮炎平、安神补脑液、金施尔康、葵花胃康宁、奇正消痛贴、钙尔奇D片等。

2004年中国药品总销售额为2100亿元,其中OTC药品销量达到461亿元,比2003年增长了15%,占药品销售总量的22%(数据来源于中国非处方药协会)。这意味着,中国OTC药品正在成为药品体系中的重要组成。有现象表明,众多跨国药企对中国的OTC领域正在积极进入,我们相信,中国OTC的份额将进一步增加,同时OTC 领域的产品竞争将更加激烈。

四、OTC营销状况不容乐观:虽然OTC药品的营销在中国发展迅速,但是每年都有大量的OTC及保健品上市后销售状况不佳,江苏先声药业的一个经理曾经说过一句话:OTC是很多企业想做,但结果是没有做好的营销模式。中国药企OTC营销“败多胜少”,这给中国的药品企业一个沉重的课题:OTC营销如何“败中求胜”!

最新观点文章

更多
市场变量所产生的贡献相比
2014年10月26日 12:33
是广告的播放时间安排
2014年10月26日 12:32
营销战略与实施
2014年10月26日 12:32
品牌建设细则
2014年10月26日 12:31
责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

评论

0条评论