吴齐虹

项目管理、策划咨询

  • 招投标管理
  • 企业文化规划
  • 招投标管理
  • 北京

    常驻地

  • 10000元

    授课报价

  • 85

    讲师指数

戴维的推销

销售技能 】 2015-06-15 14:28

59

0

针对学生来说,卖给小朋友的商品多半是电子产品、钢琴类的东西。不妨在作产品说明书,要求小孩同时,并且说服你喜欢咱这首歌吗?如果能自弹自唱那该多好”说这话时,语调要积极,如此才能显现出你的亲和力。

戴维是个儿童图书的推销员,业绩总是排名第一。同事阿奇尔十分好奇他的业绩,问他法宝是什么,戴维只是说三个字句索和力气。阿奇尔并不完全明白,于是请求跟着戴维一起上门推销。

他们去的第一家,孩子在客厅地板上玩玩具。戴维打过招呼,简单说明来意后,就趴在地板上对小家伙说小朋友,你叫什么名字?你好啊,约翰尼。你肯定是个乖孩子,对吧?啊!你手里的小车可真漂亮。然后,戴维就让约输尼和他一起爬回到座位,而孩子的父母正在一边看着这一切。

约翰尼,我有些小礼物要送给你,你看,这是什么”说着,就给就从包里掏出一大把格格糖朵。孩子十分开心,之后在介绍儿童图书的过程中,一边吃着糖果,一边积极地回答戴维的提问,表现出对图书的喜爱。

人们大多喜欢别人对他们的孩子表示友好,客户怎么可能对一个愿意和他的小孩一起跪在地上游戏玩耍的人说”不”呢?虽然戴维通过给糖果的方式来亲近孩子和家长,但是必须注意父母的教育方式,如果发现对方不希望孩子吃坏牙齿,就应该把糖收起来,而改以其他新奇、有趣的玩具,选择一些巧妙的时机,进行适当的活动,绝对有助于建立紧密的人际关系。如帮助对方的子女做点事,亲近对方敬仰或熟识的人,恰当地称赞对方,特别是当着别人的面称赞他人。销售人员应该在销售活动中创造出是适合自己的好方法。


评论

0条评论