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建立销售员的自信心

销售技能 】 2015-07-01 14:35

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摘要:

要知道,成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。每一次的拒绝并不是失败,你之所以能够取得一定的业绩,不是一次销售成功的结果,而是很多次尝试被拒绝的结果,所以,每次的拒绝都是有价值的。

要知道,成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。每一次的拒绝并不是失败,你之所以能够取得一定的业绩,不是一次销售成功的结果,而是很多次尝试被拒绝的结果,所以,每次的拒绝都是有价值的。如果你打10通电话会约见到3位客户,最后只有一位客户购买,并使你赚到500块钱,那么你就要算出,其实你的每通电话可以让你赚到50块钱,你的每次拜访可以让你赚到166元。如果你这样面对客户的拒绝就不会有失败感,因为每通电话和每次拜访都是有价值的。你的收入不是来自于你的某次成交,而是来自于你的拜访总量。

研究显示,销售成功的案例中,同一客户在销售员拜访五次之后才敲定的情况,占了80%。遗憾的是80%的业务员,重复拜访客户的次数都不满五次。所以,如果你希望提高业务量,非常简单,重复拜访同样的客户就可以了。不在客户身边的日子,就用书信、电话或电子邮件继续和客户保持联系,因为频繁的接触能够建立销售员的自信心。


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