Justin陈杰

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销售新手,如何才能提升销售技巧,快速开单?

销售技能 】 2019-09-24 15:37

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摘要:

​很多销售新人,最焦虑的事情就是怎么可以开单。因为销售主要是靠签单之后的提成活着,只有开单了,才能真正的算是进入了销售行业。

很多销售新人,最焦虑的事情就是怎么可以开单。因为销售主要是靠签单之后的提成活着,只有开单了,才能真正的算是进入了销售行业。

话不多说,今天直奔主题:

1、专心做好一件事

刚开始工作时,先专心做好一件事,集中精力,单点突破。至于其他事,比如同事关系维护等,可以延期一段再解决。

2、充分争取各种资源

销售新人要明白,销售这项工作,不是单打独斗,要学会充分争取各种资源。

首先要争取的,是管理层的支持。

除了管理层,其他部门也都是重要资源,需要尽力争取。

市场部,能提供市场数据及市场走势,帮助销售人员更准确地定位客户;

财务部,能帮助销售人员了解财税和发票制度,帮助你及时收回应收账款,从而维系长久健康的客户关系;

技术部,能为销售人员提供技术支持。

所以,刚进入一家公司,可以快速了解,公司一共有几个部门。其中,哪些部门,能为销售工作提供哪些支持。

3、做销售人员应该做的事

很多销售新人,面对重要客户时,总是有求必应,对客户的所有要求,都亲自处理跟进,认为这是对客户负责。

其实,这种做法非常不职业。

首先,销售之外的工作,你并不专业。一旦处理不好,会给客户留下糟糕印象;

其次,你是销售,不是工程师,也不是客服。努力完成销售工作,才是你最重要的工作职责,不要随手揽活。

这一点,值得所有销售人员牢记。

4、认真做好销售日志

很多金牌销售,都有做笔记的习惯。

想象一下,和客户认识几年后,你还能清晰地说出第一次见面在哪里,客户是什么感受。

所以,销售新人应该养成习惯,每次和客户沟通,记录好相关信息,定期进行整理,这也是销售人员的宝贵财富。

我们不用要求自己每次都成功签单,我们能做的是在我们的能力范围内尽可能的做好我们的工作,能成交是对我们的认可,不能成交的话,也是缘分,不能强求。但是对于每一次的失败经历,我们应该总结经验,从中成长。

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