李力刚

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实战谈判与创富训练专家

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亿童文教《谈判路线图》授课圆满结束

销售技能 】 2020-01-08 17:18

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摘要:

谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判,职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子,平时的协商与交涉都是谈判。此次上课的企业是全国最大的儿童教育设备,生产公司公司管理非常规范运作,全国拥有很多分部,非

谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判,职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子,平时的协商与交涉都是谈判。

此次上课的企业是全国最大的儿童教育设备,生产公司公司管理非常规范运作,全国拥有很多分部,非常高效,每天早上都要开早会。公司高度重视培训工作,不光人力资源部有培训部门,销售部门也有专门培训部门。

势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解,并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节,在条件允许的情况下,都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下,那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面,进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

谈判中的红白脸可以有两个人打配合,一个人红脸,一个人黑脸。若我方势大,很少出现的人演“红脸”,频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小,频繁出现的人演“红脸”,很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸?答案是肯定的,无论我方势大或者势小,谈判者演“红脸”,虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

谈判最大的压力来自信息的不对称,此时谁来提问,谁就掌握主动权,谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动,反之则陷入被动。

谈判充满着刺激、悬念、满足感,是一门艺术,是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量!全程爆点频出,学员们与老师的训练互动中了解了谈判的真谛!课程结束后,学员们久久不愿离去,围绕在李老师周围求知若渴,场面堪称壮观!

一次短暂的学习虽然结束了,学习中的每一个瞬间让学员不能忘怀!让我们带着课堂学到的知识吸收并运用,开启工作的新篇章,开辟未来新的里程!

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学员见证:

感谢李老师!谈判先要关注对方的需求,让对方感受到我的实力,有利于对方的目标实现,前两个半价,每周1.4万,调整后,后两个每周2.8万!

老师的课讲的真有意思。最让我有感触的是老师能自己自己过去那些不太美好的经历都变成美好。这种精神也是我所向往的,给了我莫大的鼓励。希望有机会还能听老师的课。

此次上课还收到了李老师的书,是非常感谢老师的这本书!谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利,很成功啊!一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章,只可惜这个周末你来广州讲课,我在外出差!下次见到老师,我想当面感谢。

老师金句:

“爆发力”用在面对面时,用在战术上;“耐力”用在战略上。

谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自杀,只能让对方来杀价。

谈判的关键在于:收放自如,给对方施加压力。


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