李力刚

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谈判技巧|李力刚:一张名片如何毁掉一笔生意

销售技能 】 2020-02-11 16:49

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摘要:

我们想控制别人,就要占据主动,细节做不好,可能就会导致满盘皆输。平时名片上应该印上职位还是不印上职位?没有职位的人只有两种人,第一种人确实是没有职位。第二种人就是大老板,往往上面连公司名字都没有。所以

我们想控制别人,就要占据主动,细节做不好,可能就会导致满盘皆输。


平时名片上应该印上职位还是不印上职位?没有职位的人只有两种人,第一种人确实是没有职位。第二种人就是大老板,往往上面连公司名字都没有。


所以谈判创富专家李力刚老师观点是一定要把你的职位印在你的名片上,另外企业不允许把职位印得太低。


很早以前在一家大企业上班,当时负责一个省份的经理叫xx省首席业务代表,一次谈判对手是政府单位。


对方:你们经理呢?


我方:我们没有经理。


对方:不可能没有经理,你们业务代表是什么东西?


今天这个企业就变了,反正负责一个省份的人,取了个名字叫做xx省总经理,好听吧?他们说树上掉下一片叶子,砸死了10个人,其中有8个、9个是经理,有些公司有董事长和副总裁,和总裁,其实他们公司就俩人,第一是董事长兼总裁,第二个是副总裁。


别人的名片对你的心理有影响吗?当然。所以请注意合法权利。合法权利压力,就是你的职位,你的定位,老板娘是没有职位,但是有地位的人,第三是什么呢?就是你的专业程度,职位地位和专业程度,就可以对对方构成压力。


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