康春苗

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装修公司老板眼中的康春苗:迷茫时她为我理清思路

销售技能 】 2020-02-12 16:30

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摘要:

大家好,我叫王保平。在湖北从事墙纸墙布销售,房屋装修工作。之前没回老家之前,我们在广东一直是做技术工作的。当我开始进入销售这个行业,才发现源于对于技术的自信,被现

大家好,我叫王保平。在湖北从事墙纸墙布销售,房屋装修工作。

    之前没回老家之前,我们在广东一直是做技术工作的。

当我开始进入销售这个行业,才发现源于对于技术的自信,被现实击的粉碎。从走访当地市场,到门面装修设计,到顺利开门营业。门面是撑起来了,可接下来的事情相当糟糕。每天起早贪黑的守在店里, 进店的人却寥寥无几。

春节.png

又想到线上线下同步推广的策略。在淘宝上注册了网店,将自己的产品 ,全部搬到了网上。说起来容易,做起来难。开网店看似成本低,实际不亚于实体店,这时想到付出与收获太不成正比了。

    2017年中,我到小区安装,一个偶然的机会,发现了坐店不如直接上门推销,于是经过近三年的摸爬 滚打,我积累了大量小区资源,仅微信上的业主好友就有两千多人,于是一直在思考怎样维护好这些业主朋友 ?

    就在这个春节假期,我遇到了我人生的又一个贵人,康春苗老师。在我再次陷入迷茫的时候,她为我理清思路。

    首先利用春节这个契机,与业主朋友互动,为今后的联系做好铺垫。现在正值当地有疫情,不能出门 的时候,老师教我用短信跟业主主动联系,开始我自已编好短信,发给客户总是得不到回复。给康老师 看了后,说你这种内容肯定没人回复你的,然后帮我句句推敲修改,再发出去的短信,神奇的是百分之九十都得到了客户的回复。在此我也把康老师教我的方法做了个总结,供大家参考。

    康老师指导方法很独到,首先让我自己按之前的思路写好短信内容,然后逐句帮我推敲。

理清思路.png

    通过老师的指点,我顿时明白自己的内容,没有任何吸引力。我现在明白了,短信要从以下几方面着手:

一是要言简意赅,内容短小精悍

 二是要能引起客户的回复,为进一步沟通做下埋伏

   三是 ,内容中一定要有能与客户引起共鸣的字眼,也就是我们四步曲中的第三步回顾要到位

   四是针 对老客户,一定要使之有转介绍的欲望。

   康老师真是个认真负责的好老师,不仅教大家实战理论,而且一旦发现问题,都会私教指导。销售路上遇到这样的明师,真不愧为贵人 。如果你也跟我一样,销售路上遇到了困难或是不懂,建议你联系这样一位实战派老师——康春苗。


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