翟夏妍

国际高级形象礼仪培训师

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培训师职业发展,找准定位综合积累

培训管理 】 2020-03-17 13:06

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摘要:

突如其来的疫情使很多行业的正常发展受到了极大的冲击,对之前高度依赖线下发展的培训行业也带来了不小的影响。通过朋友圈的信息传递,可以看到在疫情期间一部分培训平台和培训老师开始转型线上,但是能够看到更

     突如其来的疫情使很多行业的正常发展受到了极大的冲击,对之前高度依赖线下发展的培训行业也带来了不小的影响。通过朋友圈的信息传递,可以看到在疫情期间一部分培训平台和培训老师开始转型线上,但是能够看到更多的培训师选择通过运动、听课、看书等方式为自己充电。

     其实讲师除了自己专业内容的积累和核心课程的开发,还有很多事情同样需要我们进行综合的布局和积累。

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     那么培训师除了自己的核心课程之外,还需要做好哪些方面的积累呢?我们首先来看一下,其实不同的讲师对自己的职业发展规划和定位其实是不一样的,所以在不断积累的过程中侧重点也略有区别。

     首先,有一部分的商业讲师,更希望专注于专业方面的积累,所以在商业打造方面会选择寻找一个合作方,也就是找一个好的讲师经济平台来进行合作,和讲师经纪平台进行独家签约。由平台负责讲师的包装、宣传、推广以及对接课程等等相关工作,这种情况下,讲师可以专注于内容的积累开发,对课程之外的商业推广宣传,付出的时间精力就会少一点。

     还有一部分商业讲师,更倾向于由自己完成整个包装推广过程。可以做一个自由讲师,也可以做一个团队或者公司,由自己的团队成员,负责讲师的整体推广包装工作。


     无论是我们选择第一条发展路径,还是第二条发展路径,夏妍跟大家推荐培训师一定要做好以下五个方向的准备工作。


     第一点, 培训师的自我包装。

     如果想打造专业的商业培训师,您的手机里一定随时整理保存好以下内容:讲师的形象照、讲师的个人简介、讲师的过往培训案例以及讲师的课程大纲。

     总结以上几点是我们在和客户或者潜在客户沟通时,可以随时发给对方观看交流的内容。同时建议大家要思考一个问题:如何体现讲师的专业感和高级感。比如同样的是形象照,我们什么样的形象照会更加突显讲师优势,更容易清晰讲师的个人定位以及突显培训师的课程价值感。同理,类似讲师简介、课程介绍等等这都是建议我们大家去认证思考的问题。


     第二点, 培训师的个人定位。

     其实不管您是主讲哪一个专业板块的培训师,一定要有在这个行业内稳定且独一无二的标签。举例来说,比如同样是礼仪培训行业,提到政务礼仪,大家通常会想到金正昆老师。提到时尚礼仪,大家首选的是周思敏老师等等。这就是不同老师在自己的专业领域之内也会创造自己有独特的IP定位。那么关于您的专业,建议您也要给自己找到一个独特的标签和定位,能够让不同的客户在所有同行业讲师群体当中能够迅速的想到你、发现你和找到你。


     第三点, 培训师的合作平台。

     比如说像刚才提到的签约讲师也好,自由讲师也好,我们可以根据我们的职业发展需要,来选择相对应的平台。当然不是所有平台就只签独家讲师,很多平台也会采用和讲师合作的方式。对于很多新晋培训师而言,很多老师会在职业发展的初期选择和很多平台合作,但当我们的课量达到一定状态的时候,我们一定要有选择的去对接合作平台。

     以专业的讲师经纪公司为例,不同平台往往会有不同的客户群体。比如说有的经纪公司,它的主要客户群体大多数为国企、央企类,通常情况下这类课程的课酬不会很高,但是它的授课人员质量和公司质量相对比较高,对培训师来说会是一个很好的案例背书。还有一些平台的可能主要与金融方向的公司合作,有些平台主要和女性群体合作等等。

     我们选择合作平台的背后,其实最终选择的是我们课程的受众群体,以及我们对于未来的个人定位和职业发展方向的积累。


     第四点, 培训师的演讲技巧。

     提到演讲,在其他文章里和大家提到过演讲和培训之间的区别。演讲更倾向于我们如何去调动现场学员的情绪,如何跟大家进行情感上的链接,如何让大家更好的激发自我改变的心态等等。建议各位培训师需要多多的去积累和应用。

其实很多讲专业的培训师会有一个普遍的心理状态,就是很不喜欢自己去卖课程,或者自己去招学员。觉得我是做专业的人,为什么要去卖东西呢?但是建议大家,我们可以不用演讲成交中的技巧,但是我们一定要会,并且懂得其中的套路。

     对于培训师来说,课程就是我们的产品。观察那些会招生会推广的老师,为什么别人能够很容易的就招来学员然后把课程推荐出去呢?因为他们能够通过自己演讲的方式,更好地抓住学员的需求心理。这是我们一定要学会演讲技巧的背后逻辑,我们一定要去学会怎样跟客户产生更深层次的链接,而不是简单的雇佣和被雇佣的关系。培训师讲完课程拎包就走了,从此学员跟我们只是微信上或者朋友圈里的一个符号,我们一定要学会跟学员产生深度链接,而使用演讲技巧就是很重要的一个产生链接的方式。


     第五点, 培训师的人际关系。     

     很多培训师专业课程非常厉害,在专业之外培训师的人际积累,也是可以更好地提升讲师约课量的一个重要方式。因为你会发现,当你在培训行业内做上几年之后,你的一部分客户会来自于朋友的转介绍、客户的转介绍,甚至老东家或者过往学员的转介绍等等。这种情况下看到的不仅是我们讲师的讲课能力,更重要的一点还有我们做人做事的人格魅力。

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     所以建议大家,除了在讲好课程之外,以上的五点,都是培训师一定要去注意留心和积累的,能够帮助我们积累更多的口碑推广及约课量。

     以上总结的部分是围绕培训师线下综合积累布局的内容,在疫情期间线上培训事业蓬勃发展,而即将到来的5G时代也会为培训行业带来新的发展机遇,如何做好培训师线上布局?


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