丁兴良

工业品营销咨询与培训专家

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工业品业务流程-4P引导技术与价值营销 工业品营销研究院

流程管理 】 2020-03-18 22:05

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摘要:

什么是工业品业务流程中的4P引导技术以及如何进行工业品价值营销一、建立客户的信任度客户信任的根源信任度与亲近度的关系工业品营销的信任树建立信任的6大策略顾问式营销思维专业与行业知识典型案例与结果亲身或

什么是工业品业务流程中的4P引导技术以及如何进行工业品价值营销

一、建立客户的信任度


客户信任的根源


信任度与亲近度的关系


工业品营销的信任树


建立信任的6大策略


顾问式营销思维


专业与行业知识


典型案例与结果


亲身或现场体验


履行承诺


权威推荐


二、客户购买动机及竞争优势的建立


客户的购买动机和行为分析是什么?


客户的两种关键需求是什么?


开发客户需求的方法是什么?


如何判断客户的购买信号?


挖掘客户需求的方式是什么?


四、如何策划4P销售


P策划的基础是什么?


成功策划的三个关键是什么?


4P策划的方法是什么?


策划4P的四个步骤是什么?


案例分享:项目推进的过程,我怎么被一步一步被带动的?


三、成功运用4P的五个关键


关键一:4P运用的原则是什么?


五个关键之一:6W3H

五个关键之二:开放式问题与封闭式问题


五个关键之三:漏斗式提问


五个关键之四:PMP是润滑剂


五个关键之五:痛苦与快乐是4P的精髓


关键二:4P销售的操作模式(一):询问现状


询问现状的两个关键前提是什么?


如何询问现状?


如何区别高风险与低风险的问题?


关键三:4P销售的操作模式(二):分析问题


如何发现客户问题?


分析潜在问题的四个注意点是什么?


如何区别高风险与低风险的问题?


关键四:4P销售的操作模式(三):挖掘痛苦


如何挖掘客户痛苦?


如何扩客户痛苦?


挖掘客户痛苦的两个注意点是什么?


如何区别高风险与低风险的问题?


关键五:4P销售的操作模式(四):给予快乐


如何给予客户快乐的解药?


给予客户快乐问题的三个注意点是什么?


如何区别高风险与低风险的问题?

以上内容为工业品业务流程-4P引导技术与价值营销的课程主题

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