翟夏妍

国际高级形象礼仪培训师

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在线教育迎风口 自由培训师个体应当如何线上布局

培训管理 】 2020-03-20 23:27

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摘要:

2019年就有人说5G时代的到来会让教育培训行业迎来全新的风口,而疫情爆发期间,无数的企业、培训机构、独立商业讲师,纷纷转型线上。其实教育培训行业的线上布局一定是必然发展,而特殊时期的到来只是加

       2019年就有人说5G时代的到来会让教育培训行业迎来全新的风口,而疫情爆发期间,无数的企业、培训机构、独立商业讲师,纷纷转型线上。其实教育培训行业的线上布局一定是必然发展,而特殊时期的到来只是加快了这个步伐的进程。

       疫情期间支付宝一千多门课程免费开放、字节跳动、网易有道纷纷向全国中小学校及培训机构免费提供线上教学系统,喜马拉雅、千聊、得到、樊登等线上教育平台也迅速推出自己多方位的公益活动,很多互联网培训平台迅速抢占并扩大市场。据统计从疫情爆发初期到高峰期,13家在线教育相关企业的市值已经累计上涨近800亿元。

       对于习惯了线下发展的传统培训行业,布局线上对于很多人来说是一个陌生且痛苦的过程,在这样一个在线教育的迎风口,其实并不是所有人都想趁着机会起飞一把。我是一位形象礼仪培训讲师,全职状态工作三年后就进入自由商业讲师行列,身边有非常多教育培训行业的负责人或自由从业者。以我观察到的现实情况总结,在大趋势的发展下,培训人会呈现两种截然不同的应对心态:

       一种是完全抵触的抗拒心态。从疫情爆发开始坚持“乐观”的心态等待疫情结束线下课程继续发展。甚至直到今天我还在朋友圈看到有老师说:上半年正常工作遥遥无期,只能坐等下半年的趋势发展。

       是一种迅速调整的积极心态。一部分培训平台和老师能迅速看到危机下的机会,抓住时代发展趋势迅速转型,马力十足的做好线上布局。

       从长远看,在线教育对整个教育行业的渗透,已经由不可逆转的阶段向加速爆发的阶段迈进。

       站在发展的角度看问题,无论是独立的培训讲师还是培训机构平台。我们完全可以线上线下综合发展。在疫情期间,我看到很多培训讲师在学习、在健身、在练字、在开发课程。只有输入,没有输出。很多之前每天课时费2-3W的商业培训师不得不面对收入的空窗期。

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       建议各位习惯了线下交付的培训人,一定要有线上线下综合布局的思维,无论是教育行业还是实体产业,线上线下的闭环布局只有一种结果:增加抵御风险的综合能力。


 传统培训人不知道如何转型线上,首先和大家分享几个常见的误区:

1, 我从来没有做过,想转型线上无处下手。

2, 我没有团队没有技术支持,做不了线上分享。

3, 看到很多老师拍摄小视频做知识输出,我没有很好的外在条件不能自己出镜。

4, 线上布局是疫情期间的无奈之举,疫情结束后还是要靠线下培训为主。


       其实和很多培训讲师一样,我是从春节期间才开始打开思路转型线上的,在总结了很多培训平台和讲师的成功案例之后,结合我的个人经验和大家分享一些转型建议:

       首先,线上布局不止视频分享这一种方式,我们可以通过文字输出、音频输出、视频输出的方式,综合塑造讲师个人IP。找到自己擅长并适合的方式和平台很重要。视频和音频也区分直播形式和录播形式。

       其次,线上布局不一定着急变现,也不要没有变现就果断放弃。余世存《时间之书》 说过一句话:“你的职责是平整土地,而非焦虑时光。你做三四月的事,在八九月自有答案“。李佳奇最开始直播的时候也没有观众,所有人都放弃的时候他坚持下来,你要相信一点:互联网的传播特点在于培训师的积累和粉丝只要坚持都会呈指数增长。况且不变现也没有关系,铁杆粉丝的积累本身就是培训师无形的财富积累。   


       虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时。                                                 

                                                       ——孟子

       即使有聪明才智,也要乘势而为;即使有好的农具,种田也要趁农时。一个人要做成一件事情其本质上不在于你有多强,而是你要顺势而为,于万人之上,推千钧之石,抓住时机很重要。


对于传统的单一线下培训讲师的线上转型有哪些好处?
01提升讲师单位时间的使用效率

       传统培训行业,讲师的薪酬大多是来源于线下培训的课时费用,通常一位有名气的讲师课酬可能达到1~3万一天甚至更多。虽然被称为金领行业,但是讲师们出售的,是单位时间下的一次性使用价值。疫情期间,一个线上9元的物理课程,在线学员几千人,一次课程就为老师带来不少的收入。

02打破时间空间的限制

       培训老师常说一句话,叫做学会演讲是学会了把一对一沟通变成一对多沟通,其实学会线上布局,是把一对多分享变成一对无限。传统线下课程无论是B端培训还是C端培训,都需要把所有学员集合在一起,现在只要一部手机一台电脑就能完成所有的课程分享,学员随时随地可以学习,甚至反复收听。

03可以节省机构举办课程成本

       之前开设线下课程,比如一堂礼仪培训师认证课程,一个机构会请多个老师进行授课,老师及助理的差旅食宿费用也是一笔不小的支出,而现在通过网络直播间,或者录制音频、视频的方式,完全可以在节约成本的情况下,提供一堂内容丰富,形式多样的课程。在线一对一课堂、在线一对多课堂、多位讲师的组合课堂使教育培训工作传递更大的价值。

04粉丝积累复利增涨

       在线教育的转变使线上粉丝也有可能会转换为线下粉丝,线下粉丝也可以关注讲师线上相关课程。讲师的职业发展,不再是单一化的线性增长,而是指数型的复利增长。

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       这个世界上唯一不变的,就是一切都在变。

       虽然开始可能是痛苦的,但是发展一定是长久的。有时候试错的成本并不高,错过的成本才高。

       当然在培训师转型线上的过程中,我一再和大家强调持续稳定高质量的内容输出。

       PC端和WAP端获取信息的渠道多元且便捷,内容无处不在。我们千万不能小看内容,因为很多人对于广告是漠视的。能够占领受众心智的,必须是有人格魅力、能够产生价值观共鸣的内容,这点非常重要。人与人最深层次的链接,一定基于价值观的链接。

       尝试去拥抱变化,适应变化并引领变化。主动和被动就差一个字,却相差一个未来。

       彼特在《经济发展理论》中强调说,什么叫创新?六个字:旧要素、新组合。

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       教育培训这个行业每天在发生变化,原地踏步就是退步,共勉。      

       本文由翟夏妍老师原创,请尊重原创版权,转发请注明出处。

      

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