丁兴良

工业品营销咨询与培训专家

  • 工业品
  • 大客户营销
  • 品牌与营销咨询
  • 上海

    常驻地

  • 35000元

    授课报价

  • 1845

    讲师指数

工业品促销策略之公关策略 工业品营销研究

流程管理 】 2020-05-21 17:31

147

0

摘要:

工业品促销策略之公关策略中的公关是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。营销研究表明对于复杂、昂贵、风险大产品的购买企业形象好的企业更容易获得订单。之所以最先介绍工业品促销策略之公关策略是因

工业品促销策略之公关策略中的公关是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。营销研究表明对于复杂、昂贵、风险大产品的购买企业形象好的企业更容易获得订单。

之所以最先介绍工业品促销策略之公关策略是因为我们认为公关策略的成败决定一个企业的市场地位,而企业在市场份额的占有率是由企业的市场地位决定的。

有人说企业的最终目的是赢利,因此企业所有活动最终目的都是为了赢利。这句话是对的,但是对于工业品营销促销策略公关策略的目的来说,我更愿意这样表述,工业品营销公关策略的目的是按工业品营销战略的要求,建立良好的企业想象,树立良好的口碑,而不是利润,但是一旦良好的口碑建立,利润也就随之不断而来。这不是一个表述的文字游戏,而是公关策略工作的指导原则,否则如果你的寻求盈利的目的性太强,反而会影响到公关的效果。比如,有的公司举办联谊会,说是和用户叙叙友谊,表表谢意。但是宴会开始之前举办方请用户来宾填写一张下一年采购计划情况调查,如果你是拥护,你又作何感想!

我们要指出的是,工业品促销策略之公关策略并不神秘,我们只要掌握了工业品营销的实质,我们就可以顺手拈来,为我所用。比如新闻发布会,一般来说企业没有一定影响力,或所发布的体裁不具备吸引来,媒体是不会感兴趣的,这两点也不是一般的工业企业所具备的,但是并不妨碍我们有效的利用这种公关策略!

第一公关策略之六脉神剑:展览会;

展会是目前工业品企业运用最广的促销策略。因此本文将不再论述如何开好一个展览会,而是要从工业品营销的本质出发,论述如何发挥展览会应有的作用。

在工业品营销中,展览会是通过你的展位的设计和布置,用户传达企业的战略,展示其实力,强化企业良好口碑的过程,这其中包含对企业CIS的综合运用。

通常来说,工业品企业最主要的促销模式就是展会,专业期刊广告加人员推销。因此开间展会在工业品营销企业促销策略中的重要地位。

第二公关策略之六脉神剑:新闻发布会;

这里我不讲大企业如何开展新闻发布会,因为一个企业如果到了可以正常使用西文发布会这种规模或级别时,我相信他们会知道如何开好发布会的。

这里要论述的是当一个企业的规模或题材不足以引起媒体的介入的兴趣是如何利用这一攻关策略。本文也不准备论述如何设法造一个惊天动地的新闻,引起媒体的关注,因为这不具有太多普便意义,本文要说明的是在工业品营销的促销策略中,任何企业都可以自然的,有效地开展新闻发布会。

当企业开发出了新产品,或突破了新技术,或对用户有了新政策,或只是想搞一个用户联谊会,都可以采取新闻发布会的形势。记住在工业品营销领域新闻发布会不一定要有媒体参加,你的媒体是推荐渠道,最好的新闻报道是口碑。

因此邀请到你想邀请的人就可以了。

新产品发布会的邀请函写作要有技巧,一般来说,你的邀请函要让你想要求的人要过硬的理由参加你的发布会。比如企业短时间内不会有采购计划,或一些我们拟施加向影响的人不便以参加新产品发布会的新式参加,因为新产品发布会给人的感觉是供应商在做广告,我没有理由一定要去,因此要附加上名正言顺的用户利益

QQ截图20200413155628.jpg

评论

0条评论