丁兴良

工业品营销咨询与培训专家

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工业品企业品牌营销咨询 工业品营销研究

项目管理 】 2020-05-27 17:03

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摘要:

中国工业品产业近年来的飞速发展,技术水平、服务能力、产业规模等都有了较大地提高,并且走出一条属于中国特色的工业品发展之路。和其它产业一样,发展到了一定程度,建设成功品牌工业品企业品牌营销咨询与其他行业

中国工业品产业近年来的飞速发展,技术水平、服务能力、产业规模等都有了较大地提高,并且走出一条属于中国特色的工业品发展之路。和其它产业一样,发展到了一定程度,建设成功品牌工业品企业品牌营销咨询与其他行业的不同

工业品企业品牌营销咨询是什么?品牌是针对目标客户(客户)而建立的感情需求,直白地讲,是客户(客户)的心理感受。这一点上,工业品品牌与消费品品牌是基本相同的。但是品牌建立途径和方式方法却有较大的差异。这差异主要源于以下几个方面:

第一、使用目的不同。工业品的主要使用目的是作为生产资料,这种投资是要讲回报的,而消费品的投资目的是享用,这与个人爱好和物质财富的多少有关。

第二、理性程度不同。工业品的购买是偏于理性的,基本是属于企业决策;而消费品的购买过程中更容易产生非理性消费,是属于个人消费决策。

第三、工业品专业程度和数量群不同。工业品购买者相对比较专业,对产品的了解程度较高,但数量群有限;消费品的购买者的专业程度相对较弱,但数量巨大。

一般情况下,消费品可以进行适当的引导消费,这时广告可以起到很好的作用,比如农夫山泉、海飞丝洗发水等等成功的例子不胜枚举,一则好的广告创意可以很好地进行差异化定位,找到理想的消费对象,并通过优质的产品和服务达到建立品牌的目的;而工业产品更多的是属于理解购买,客户购买的目的是赚取利润,生产企业要理解客户的经营环境和赢利心理,了解赢利心理是为了能够更加准确地把握客户需求,了解经营环境就可以针对客户制定更加完善的解决方案,这时广告基本是起不到太大作用的,要想建立企业品牌,如何满足客户对赢利的需求是关键点。

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