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电子商务出现新元年?带货直播究竟能火多久?

职业修养 】 2020-06-09 10:26

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摘要:

作为一名从事互联网19年的“老兵”,很荣幸的见证了中国电子商务的蜕变成长,和市场的风风雨雨。从最早的只能展示不能交易,到线上支付初具雏形,再到第三方支付捆绑银行系统;从平台类电商,到社交类电商,再到社

作为一名从事互联网19年的“老兵”,很荣幸的见证了中国电子商务的蜕变成长,和市场的风风雨雨。从最早的只能展示不能交易,到线上支付初具雏形,再到第三方支付捆绑银行系统;从平台类电商,到社交类电商,再到社群类电商,直至现在火的一塌糊涂的——直播电商。

电子商务的每一步发展,都是完全出乎所有“电商大佬”意料的。都是由科技衍生的工具而推动,并不是由市场需求而推动,所以就导致着电子商务的交易形态变化,让整个市场、企业甚至是从业者都经济措手不及。

谈到现在最疯狂的带货直播,当然离不开抖音、快手类的视频直播平台。本质上来讲,它们和电子商务其实并无直接关系。视频展示+网银支付,通常交易过程没有都不需要经历第三方平台。直到淘宝直播销售的开通,才将直播带货和电子商务牢牢捆绑。

虽然“大咖”级别的直播带货,动辄一场销售上千万元。但作者并不觉得,电子商务就真的进入了所谓的新元年,也并不意味着中国电子商务,从此以后就告别了图文展示的年代。带货直播型电商能火多久,还取决于很多社会因素和市场因素。

 

一、网民消费属性决定着带货直播的出现

当90后开始自称是阿姨的那一分钟开始,80后就感叹自己已经真的老了。而现在00后们,已经开始自称阿姨大叔的时候,所有人都必须承认,社会的消费结构已经改变。特别是超前消费的理念,加上各种平台“好心”提供消费贷款开始,消费的意识形态就开始了变化。

90后、00后们最大的快乐,熬夜不睡觉,已经不是刷淘宝、看小说。而是众所周知的一句话:“我刷会抖音或快手”。或者,不是在直播就是在看直播。当大部分人,还在沉浸于欣赏和打赏的关系时,悄悄开始直播卖货的人,已经小发了一笔。

可笑的是,抖音和快手这些短视频直播平台,能成为卖货工具。就像当年微信成为微商的衍生地一样,根本不是开发者和运营者们的初衷。只能说,中国的网民太智慧也太聪明了。利用工具的速度,竟然比开发者还快。

直接原因就是,全新的主流消费人群的消费习惯和使用粘性,导致了直播带货的出现,而不是消费需求推动着市场在发展。

 

二、市场经济环境决定着各种大神的出现

相比李某琦这类纯草根出身的主播,确实是新消费环境下的代表。但是有很多在原有领域,已经号称大佬级别或者是明星级别的,也都前赴后继的杀入了直播带货领域,就不得不让人感到意味深长。

罗某某通过直播号称翻身,二手玫瑰的主唱也成带货女妆大佬,李湘、范冰冰、李小璐这些可谓一线级艺人,也都开始了直播卖货。为什么?

其实原因也很简单,市场格局变化太快,原来的行业都没这么好赚了。如果继续忽悠“思维”,就能既受“膜拜”还赚钱,又何必自降身价来卖货;如果片酬还是如此之高并且片约不断,又何必揭开神秘面纱来卖货。

当然,只要是合法赚钱,我们绝对是既不嫉妒也不羡慕。这里谈的只是直播行业的火爆原因和市场趋势。并不是因为直播带货有什么艺术性或者互动性,这些平时电视中都难得一见的大咖,会主动和粉丝互动来卖货。而是因为,直播带货是消费主流或者直白的说,是现金流。才会吸引了各种大神的出现,现金流离开了,他们是否还会在?那是可想而知的。

 

    三、法律规章制度决定着市场未来的门槛

毕竟是全新的事物,难免会没有相对的法规制度来约束,也就成为所谓的“真空期”,自然也就是捞金最容易的时候。电子商务的相关法规制度,也是在电子商务火了多年之后才针对市场规律和格局,应运而生。

直播也一样,由于是相对的真空期,几乎是没有门槛。不管是什么社会身份,不管你卖的是什么,只要你够有号召力和煽动性,就能赚钱,而且是大把的赚。但问题也就随之出现,就像后期的微商一样,大批量的假冒伪劣产品甚至是欺诈型组织出现。

这里暂且不谈,那些小打小闹的售货主播。就连上过“喜剧人”这样大平台的综艺咖,都因为售假减肥药而被判刑。三无产品不可销售,这几乎是成年人都知道的常识。可是就因为,是在直播平台中销售,面对的人是忠实粉丝。就使得整个销售环节变了味道,似乎卖什么都是合理的。

还有台湾的连千毅被粉丝称为“亚洲直播天王”, 他曾用59秒的时间卖出一辆价值千万的保时捷轿车。其火爆程度使得其嚣张之极,连台湾综艺教父吴宗宪都照怼不误,还讽刺对方的身价照和自己根本不是一个层次。而让他狂妄的底气是,他确实赚的够对多。但其结果就是,警方不仅查出连千毅疑似涉嫌教唆人开、扰乱社会治安,还发现他所售卖的所谓高级精品货,都是假冒伪劣的。

即使是淘宝的直播带货,捆绑的直家是淘宝商家店铺或者产品,是否就能保证产品品质?答案显然是——绝不可能。

有些商家从开始就是李鬼,通过直播之后他只会更像李逵,但骨子里仍然还是李鬼。作者作为资深电商从业者,在清华北大EMBA都讲授电子商务课程。可是在淘宝上购买产品的时候,仍然碰上“用橙子冒充丑桔”、“用注胶产品冒充野生木耳”的商家。

     所以,产品的品质,并不是由主播是否专业或者腕够不够大所左右。也许有些主播也只是商家利益的牺牲品,针对一些主播售假的乱现象,还是要有相关的法律法规来约束,才能使电子商务发展的更健康和更繁荣。

 

 

      直播带货与其说是一种模式,作者更愿意把它称为,是由于社交工具和消费习惯产生的社会现象。就像当年的团购和020一样,能火爆多久,还得看社会、市场和消费者是否真的认可和接受。


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