丁艺欣

北京大学EMBA总裁班企业家教练 教育部职业认证演讲口才培训师(高级) 原精英训练学院院...

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最牛说服术:是鱼

沟通艺术 】 2020-07-22 11:06

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摘要:

原创文章:丁艺欣 “轰隆!”一声巨响,吓了唐僧一跳,抬眼望了望,指着山下修路炸碎的石头说:“悟空,你妈炸啦!”词不达意不如妙语连珠,学会说话很重要。一人之辩,重于九鼎之宝,三寸之舌,强于百万之师

原创文章:丁艺欣


        “轰隆!”一声巨响,吓了唐僧一跳,抬眼望了望,指着山下修路炸碎的石头说:“悟空,你妈炸啦!”


词不达意不如妙语连珠,学会说话很重要。一人之辩,重于九鼎之宝,三寸之舌,强于百万之师。是人才不一定有口才,有口才必定是人才。“天”才也只不过比“人”才多了个“二”。


      分享一个最牛说服术。问:洗手间里装镜子的目的?答:让你撒泡尿照照自己。这不是最牛说服术,这是最牛气人术。最牛说服术和把大象关冰箱里又一样,分三个步骤:

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       战国时期,齐国有个公子叫田婴,准备在自己的封地筑城。但这属于私人武装了,很容易引起齐国国君的猜疑。田婴身边的门客纷纷劝阻,最后田婴放大招说:“谁再来说这件事,我就杀了谁!”


       此时,高手登场,说:“公子啊,关于筑城,我只讲三个字,多说一个字,你就杀了我。”这就是我们所讲的第一步骤:“制造意外”。

                                             

       果然公子一听,心想:三个字就能说服我,三字是“蛇精病”?怎么可能?好,我倒是要听听你想说什么。


        于是接下来就是第二步骤“引发好奇”。说客走上前说了三个字——“海大鱼”,说完扭头就走。这下,轮到公子不干了!海大鱼?要我请客?曾经沧海难为水,剁椒鱼头配鸡腿?

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       追问之下,说客依旧不答,“鄙臣不敢以死为戏”。公子只好反过来安抚说客,但说无妨不会治罪,不会被隔离。


       这时,说客从原本说三个字的机会,赢得了时间去表达。这个第三步骤就是“回应主题”。说客说:齐国就是你的大海,而你就是海里的大鱼。但如果封地筑城引起齐王的怀疑,他不再庇佑你,那你就会像大鱼搁浅在沙滩上,到时候,城墙筑得再高,又能挡得住谁呢?


       田婴被说服了,筑城这事就再也不提了。一言可以兴邦,一言可以误国。荀子曰:“口能言之,身能行之,国宝也。”学会说服术,国宝明天见。国宝天天见!

 

 

 


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